作為一線裂變工具服務商的，資深一線員工，娜娜今年體會最深的是：咨詢企業(yè)微信裂變玩法的用戶量呈直線上升，搭建企業(yè)微信私域流量已成為各行業(yè)、各企業(yè)的共識。

上個月我們推出了企業(yè)微信群裂變工具，在這一個月的時間里，已有4500+新老用戶嘗試了群裂變的玩法，娜娜也看到了很多優(yōu)秀的案例，今天就帶大家拆解其中的一個。

1、活動背景

本次活動的主辦方是一個心理學在線課程學習平臺，為用戶提供海量心理咨詢，以及學習資源，面對的人群主要是成人。

2、企業(yè)微信·群裂變路徑

① 用戶看到活動海報

② 掃碼進入企業(yè)微信群，群機器人自動發(fā)送活動文案，和一條圖文鏈接

③ 用戶點擊鏈接，獲取帶自己頭像、昵稱、參數(shù)二維碼的海報，將海報轉發(fā)給好友，邀請好友進入企業(yè)微信群

④ 好友進入社群，用戶收到實時助力提醒

⑤ 完成邀請人數(shù)目標，領取獎品

3、群裂變活動規(guī)則

邀請2位好友助力，領共情技術訓練營課程；

邀請4位好友助力，領心理工作者31堂課；

邀請60位好友助力，領心理學臺版書籍。

通過群裂變活動，將目標用戶引流到企業(yè)微信群中，再在群里引導用戶進入小鵝通，看課程直播、購買課程，從而完成拉新到轉化的閉環(huán)。

下面帶大家看看活動方是如何做用戶轉化的？

4、群裂變轉化入口

活動期間

當用戶剛進入企業(yè)微信群時，機器人會推送一段文案+圖文鏈接。

本次活動的主題是：全國兒童青少年心理發(fā)展與教育高峰論壇，看峰會直播是本次活動用戶參與的主要原因，主辦方將峰會直播放在了小鵝通，引導用戶進入小鵝通看直播，為后面的課程引流做引子。

活動結束

1、課程直播

活動結束后，及時發(fā)起和本次主題相關的其他課程直播，引導用戶觀看青少年教育相關直播。

2、課程拼團

社群有天然的拼團場景，活動結束后，引導家長發(fā)起課程拼團，轉化購買。

3、課程購買

用戶在觀看峰會論壇直播過程中，對各名師會有初步的認識和了解，峰會結束后，主辦方及時推送各個老師的課程到群里。

在有一定信任基礎的情況下，用戶對老師課程的認可度更強，購買意愿也更強，且主辦方還配合了限時折扣活動，引導用戶下單。

4、公眾號引流

峰會論壇持續(xù)3天2夜，大多數(shù)用戶是無法全程觀看直播的，看回放是很多用戶的需求，主辦方特意對峰會內(nèi)容做了文字整理，并發(fā)布在社群里。

這樣不僅方便用戶學習查看，還可以給公眾號做引流。

總的來說，本次活動的主辦方在引流環(huán)節(jié)做的是比較克制的，活動過程中并沒有做大量的引流動作。

與用戶建立信任后，再推送相關的課程，引導用戶購買，完成最終的轉化動作。

本次活動的獎品是高峰論壇峰會直播，活動方主要從以下4個維度來包裝獎品。

1、峰會主題

構建家庭、學校、社會三位一體心理健康體系，簡潔明了，覆蓋大多數(shù)用戶的需求。

2、峰會嘉賓

本次峰會的嘉賓幾乎都是教授、博士級別，且都在我國前沿心理學機構/大學任職，將嘉賓展示在海報上，不僅增強峰會的權威性，也給本次活動做了很好的信任背書。

3、內(nèi)容大綱

內(nèi)容大綱是對活動主題的補充，要體現(xiàn)活動價值，且要打中用戶痛點。

本次活動的內(nèi)容大綱：休學、厭學；自閉癥、多動癥；抑郁、強迫...這些都是當代青少年的常見問題，是家長們急需想要解決的問題。

4、品牌勢能

海報底部羅列本次峰會主辦單位，海報中突出公益論壇，通過這些環(huán)節(jié)增強用戶信任感。

對比往期裂變活動海報，我們拆解一下海報的組成內(nèi)容

活動主題：主要由兩部分組成，一是心理學大會的名稱，一是大會主題內(nèi)容的提煉，讓用戶能夠快速抓取重點信息；

內(nèi)容大綱：峰會嘉賓是海報的重點內(nèi)容，占據(jù)海報大塊篇幅，展示形式比較固定，嘉賓頭像+簡介，通過嘉賓增強用戶對活動的信任感，提高活動參與率；

行動指令：引導掃碼，限時領取