今年，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，無(wú)論是朋友圈的裂變活動(dòng)，商城下單后的引流動(dòng)作，還是線下門店加好友送禮品，用戶最終都在被引導(dǎo)到企業(yè)微信中。

根據(jù)企業(yè)微信截至到去年年底的數(shù)據(jù)顯示，有80%的500強(qiáng)企業(yè)開(kāi)通了企業(yè)微信，越來(lái)越多的企業(yè)都在用企業(yè)微信來(lái)搭建自己的私域流量池。

那么，為什么要用企業(yè)微信來(lái)搭建私域流量池呢？娜娜認(rèn)為，企業(yè)微信主要有以下5大優(yōu)勢(shì)：

1、打開(kāi)率高

企業(yè)微信消息推送時(shí)，在用戶端的展示與普通好友發(fā)來(lái)的消息呈現(xiàn)是一樣的，是在聊天對(duì)話框內(nèi)展示，用戶不會(huì)忽略，相對(duì)于其他推送形式，打開(kāi)率更高。

2、合規(guī)

2019年，企業(yè)微信從OA賽道正式切入CRM賽道，同年微信官方大力打壓黑灰產(chǎn)業(yè)，封殺營(yíng)銷號(hào)，企業(yè)微信成了官方推薦的私域營(yíng)銷工具。

企業(yè)微信能夠與微信互聯(lián)互通，帶有「@品牌名稱」的小尾巴標(biāo)簽，且不易被封號(hào)。相較于個(gè)人微信，更加穩(wěn)定、安全。

3、高效

企業(yè)微信支持群發(fā)、活碼、打標(biāo)簽、自動(dòng)發(fā)送歡迎語(yǔ)等多種營(yíng)銷功能，管理用戶更高效。

4、客戶資產(chǎn)化

以前，顧客是員工的個(gè)人人脈，員工走了就把顧客也帶走了，有了企業(yè)微信，客戶資源都能保留在企業(yè)上。員工離職，可以通過(guò)離職繼承，將客戶轉(zhuǎn)接到新員工的通訊錄。

5、容量大

相較于個(gè)人號(hào)的5000人好友量，企業(yè)微信的2w好友量是真的香，而且單日主動(dòng)添加好友量也是個(gè)人號(hào)上限的好幾倍，對(duì)于大品牌大流量來(lái)說(shuō)，可以極大節(jié)省很多號(hào)的人力和資金成本。

那么，更重要的一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，企業(yè)如何高效的、搭建引流用戶到企業(yè)微信呢？

除了兩個(gè)基礎(chǔ)的裂變玩法，企業(yè)微信+公眾號(hào)雙重裂變，企業(yè)微信客服號(hào)裂變，還有哪些新的玩法呢？

活動(dòng)案例：元?dú)馍?/strong>

裂變玩法：企業(yè)微信客服號(hào)裂變

用戶通過(guò)添加企業(yè)微信，獲取自己的專屬海報(bào)+活動(dòng)規(guī)則文案，邀請(qǐng)好友掃碼添加企業(yè)微信號(hào)完成助力，達(dá)到指定邀請(qǐng)任務(wù)目標(biāo)后，用戶領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

好友只需添加企業(yè)微信即可助力成功，若對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品感興趣則會(huì)繼續(xù)分享轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，從而形成裂變循環(huán)。

活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)40位好友添加企業(yè)微信客服號(hào)，得一箱氣泡水

社群轉(zhuǎn)化用戶：

完成任務(wù)后，并沒(méi)有讓用戶直接填寫(xiě)收貨地址，而是先引導(dǎo)用戶入群，將用戶沉淀在企業(yè)微信群中，在社群內(nèi)推送折扣活動(dòng)，或新人福利。

活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)標(biāo)簽給用戶發(fā)送不同的營(yíng)銷內(nèi)容，將用戶引流至社群。進(jìn)入社群后，首先會(huì)發(fā)出一個(gè)新人5折券，引導(dǎo)用戶進(jìn)入元?dú)馍中〕绦蛏坛?，?gòu)買指定產(chǎn)品。

除了5折券外，還有代金券、折扣券，根據(jù)節(jié)日、產(chǎn)品上新、產(chǎn)品套餐等契機(jī)輪番上陣，再加上優(yōu)惠時(shí)效的限制，刺激用戶快速下單，轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

案例總結(jié)：企業(yè)微信+社群裂變，可幫助企業(yè)快速完成拉新+轉(zhuǎn)化動(dòng)作。

裂變玩法升級(jí)：將入群鏈接插入推送內(nèi)容中，提高人群率、轉(zhuǎn)化率！

企業(yè)微信+社群·裂變路徑：

1、掃碼添加企業(yè)微信，參與活動(dòng)

2、企業(yè)微信自動(dòng)推送活動(dòng)文案+入群鏈接+活動(dòng)海報(bào)

3、點(diǎn)擊進(jìn)入社群，企業(yè)微信自動(dòng)發(fā)送入群歡迎語(yǔ)

4、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)邀請(qǐng)好友助力

5、完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品

活動(dòng)案例：口袋固安

裂變玩法：企業(yè)微信客服號(hào)裂變（同元?dú)馍郑?/span>

活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)5位好友添加企業(yè)微信客服號(hào)，領(lǐng)蛋糕一盒

線下核銷：

邀請(qǐng)5位好友助力，完成任務(wù)，填寫(xiě)收貨地址，獲取核銷碼，到距離自己最近的線下門店核銷。

用戶到店后，通過(guò)門店限時(shí)折扣活動(dòng)，刺激用戶下單消費(fèi)，完成二次轉(zhuǎn)化。

案例總結(jié)：企業(yè)微信+線下核銷，通過(guò)企業(yè)微信裂變獲取線上流量，用線下核銷引導(dǎo)用戶到店，完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

裂變玩法升級(jí)：用戶完成任務(wù)填寫(xiě)地址后，自動(dòng)彈出核銷碼，將核銷植入裂變路徑的最后環(huán)節(jié)，為線下門店精準(zhǔn)引流，提高門店流量！

企業(yè)微信+線下核銷·裂變路徑

1、掃碼參與活動(dòng)，邀請(qǐng)好友助力，完成任務(wù)填寫(xiě)個(gè)人信息

2、收到核銷碼，去線下門店核銷

3、到線下門店核銷成功后，領(lǐng)取獎(jiǎng)品

4、已核銷的用戶，去其他分店不可再次核銷

活動(dòng)案例：唯品會(huì)

裂變玩法：企業(yè)微信+公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)裂變

用戶掃碼參與活動(dòng)，首先關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)推送企業(yè)微信二維碼，添加企業(yè)微信號(hào)獲取專屬海報(bào)+活動(dòng)規(guī)則文案。

邀請(qǐng)好友掃碼助力，完成助力需要關(guān)注公眾號(hào)+添加企業(yè)微信號(hào)，達(dá)到指定邀請(qǐng)任務(wù)目標(biāo)后，用戶領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。

一場(chǎng)活動(dòng)同時(shí)給企業(yè)微信、公眾號(hào)做了漲粉！

活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)8位好友關(guān)注公眾號(hào)+添加企業(yè)微信客服號(hào)，領(lǐng)電動(dòng)牙刷一個(gè)；邀請(qǐng)20位好友助力，領(lǐng)美容導(dǎo)入儀一臺(tái)

為小程序引流：

在活動(dòng)結(jié)束后、節(jié)假日、大促日等，通過(guò)企業(yè)微信群發(fā)，給用戶推送唯品會(huì)小程序商城，引導(dǎo)用戶進(jìn)入小程序，為小程序定向引流。

還可通過(guò)小程序授權(quán)，獲取用戶的手機(jī)號(hào)碼等信息。

案例總結(jié)：企業(yè)微信+小程序裂變，不僅可以為小程序做定向引流，還可通過(guò)小程序授權(quán)獲取用戶信息。

裂變玩法升級(jí)：將小程序的卡片鏈接，插入到推送內(nèi)容中，提高小程序的點(diǎn)擊率，為小程序做精準(zhǔn)引流。

企業(yè)微信+小程序·裂變路徑

1、掃碼添加企業(yè)微信，參與活動(dòng)

2、企業(yè)微信自動(dòng)推送活動(dòng)文案+小程序鏈接+活動(dòng)海報(bào)

3、點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)小程序

4、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)邀請(qǐng)好友助力

5、完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品

活動(dòng)案例：斑馬英語(yǔ)

裂變玩法：企業(yè)微信客服號(hào)裂變（同元?dú)馍郑?/span>

活動(dòng)規(guī)則：邀請(qǐng)25位好友添加企業(yè)微信客服號(hào)，得活動(dòng)獎(jiǎng)品

自有平臺(tái)引流：

活動(dòng)過(guò)程中，或活動(dòng)結(jié)束后，企業(yè)微信推送低價(jià)課程鏈接給用戶，以專屬福利為誘餌，引導(dǎo)用戶購(gòu)買低價(jià)課，通過(guò)低價(jià)課的訓(xùn)練營(yíng)，最終轉(zhuǎn)化用戶購(gòu)買正價(jià)課。

案例總結(jié)：企業(yè)微信+企業(yè)自有平臺(tái)裂變（如app、商城、官網(wǎng)、課程、報(bào)名鏈接等），幫助企業(yè)精準(zhǔn)獲客。

裂變玩法升級(jí)：將需要引流的平臺(tái)鏈接，插入推送內(nèi)容中，為企業(yè)精準(zhǔn)引流！

企業(yè)微信+自有平臺(tái)·裂變路徑：

1、掃碼添加企業(yè)微信，參與活動(dòng)

2、企業(yè)微信自動(dòng)推送活動(dòng)文案+自有平臺(tái)鏈接+活動(dòng)海報(bào)

3、點(diǎn)擊進(jìn)入企業(yè)官網(wǎng)/商城/課程/報(bào)名入口等

4、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)邀請(qǐng)好友助力

5、完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品

<< 玩法延展 >>

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