大家好，我是娜娜～

今天和大家分享一下【美的】的企業(yè)微信裂變活動(dòng)，這場(chǎng)活動(dòng)的裂變層級(jí)達(dá)到了19級(jí)（一級(jí)用戶僅1000人左右）、裂變率1906%（活動(dòng)裂變率=拉新人數(shù)/任務(wù)推廣人數(shù)），很多細(xì)節(jié)點(diǎn)都值得學(xué)習(xí)，下面就一起來(lái)看看！

注：本次活動(dòng)過(guò)程中，以及活動(dòng)結(jié)束后，并沒(méi)有看到官方的轉(zhuǎn)化動(dòng)作，文章主要從裂變拉新的維度來(lái)和大家做拆解。

本次活動(dòng)采用企業(yè)微信+公眾號(hào)的雙重裂變，且是三階任務(wù)+排行榜的玩法，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)懵？具體來(lái)看用戶路徑截圖

1、掃描活動(dòng)海報(bào)上的二維碼，關(guān)注公眾號(hào)

2、按照公眾號(hào)的指引，添加企業(yè)微信客服號(hào)

3、企業(yè)微信客服號(hào)推送活動(dòng)文案和專屬海報(bào)

4、分享至朋友圈，邀請(qǐng)5位好友助力完成一階任務(wù)，得漱口水

5、邀請(qǐng)13位好友助力完成二階任務(wù)，得洗手液

6、邀請(qǐng)29位好友助力完成三階任務(wù)，得美容導(dǎo)入儀

7、繼續(xù)邀請(qǐng)好友助力，排行榜第1名領(lǐng)1399元禮包；第2-5名領(lǐng)598禮包；第6-10名領(lǐng)298元電動(dòng)牙刷；第11-50名領(lǐng)98元洗手禮包

這就是三階任務(wù)+排行榜的玩法，適合一場(chǎng)活動(dòng)多種獎(jiǎng)品的場(chǎng)景，如果參與用戶不是很多的情況，那么排行榜可以只設(shè)定前5名或前10名有額外獎(jiǎng)勵(lì)，作為激勵(lì)。

美的這次的裂變活動(dòng)有兩個(gè)細(xì)節(jié)文案，和大多數(shù)活動(dòng)都不同

1、好友助力提醒文案

以往的助力提醒文案，都會(huì)告訴用戶，你的好友xx已為你助力，完成任務(wù)還差幾人。

但美的這次活動(dòng)，助力提醒，會(huì)將活動(dòng)規(guī)則再次告知用戶，因?yàn)槭侨A任務(wù)，用戶要記住每一階對(duì)應(yīng)的目標(biāo)值是比較困難的，通過(guò)這樣的內(nèi)容推送，讓用戶對(duì)規(guī)則清楚明了，減少用戶回看消息的頻次，以及客服的工作量。

設(shè)置了兩個(gè)關(guān)鍵詞回復(fù)內(nèi)容，分別是排行榜和活動(dòng)海報(bào)，方便用戶查看自己的排名，領(lǐng)取海報(bào)邀請(qǐng)好友。

2、任務(wù)完成后提醒文案

當(dāng)用戶完成三階任務(wù)后，再有好友助力時(shí)，系統(tǒng)會(huì)發(fā)送助力提醒，常規(guī)的裂變活動(dòng)這里的文案，會(huì)告訴用戶好友xx又助力了，目標(biāo)值+1。

但美的本次活動(dòng)在這里，重點(diǎn)推送了排行榜的規(guī)則，最大化刺激用戶，持續(xù)傳播邀請(qǐng)好友參與活動(dòng)。

活動(dòng)攻略的內(nèi)容可以是兩種形式：

一種是【美的】本次活動(dòng)這樣，告訴用戶具體的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；

另一種是像【生財(cái)有術(shù)】活動(dòng)這樣，告訴用戶如何參與活動(dòng)，如何邀請(qǐng)好友助力。

這個(gè)活動(dòng)攻略出現(xiàn)在兩個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)是排行榜中，活動(dòng)攻略里；另一個(gè)是用戶完成3階任務(wù)，推送給用戶。

本次活動(dòng)攻略有一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，就是對(duì)排行榜不同名次，邀請(qǐng)人數(shù)的限制說(shuō)明。有了這個(gè)限制，可以很好的控制活動(dòng)的成本。

如果在文案中告知用戶，人數(shù)限制問(wèn)題，會(huì)特別冗余，通過(guò)這樣的形式，可以很好的避免這樣的情況。

本次活動(dòng)共兩張海報(bào)，除了標(biāo)題和底部引導(dǎo)有文案的差異外，其他設(shè)計(jì)都相同。

主標(biāo)題分別為：“美的不花錢派對(duì)”和“美的寵粉節(jié)”，最終用的是左邊的海報(bào)。

“不花錢派對(duì)”傳達(dá)的信息更準(zhǔn)確，用戶清楚的知道這是一個(gè)免費(fèi)的活動(dòng)；而“寵粉節(jié)”傳達(dá)的信息就比較多，可能是折扣活動(dòng)，可能是發(fā)抵扣券，也可能免費(fèi)送獎(jiǎng)品。

其次底部引導(dǎo)，“全民0元領(lǐng)，包郵送到家”和“與你樂(lè)翻天，歡喜送到家”相比，前者利益點(diǎn)更足。

總的來(lái)說(shuō)，美的這次的活動(dòng)看似比較常規(guī)，但很多細(xì)節(jié)都值得大家借鑒和學(xué)習(xí)，唯一遺憾的是，目前未看到轉(zhuǎn)化用戶的動(dòng)作，后期再和大家同步美的的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。