視頻號(hào)直播帶貨沒流量？怎么做才能快速起量？今天分享商家最關(guān)心的話題：直播帶貨流量從哪來？影響流量的因素有哪些？以及自然流起量方法，記得轉(zhuǎn)發(fā)收藏，便于查看。

商家在視頻號(hào)直播中能拿到的自然流量主要受3個(gè)方面影響，分別是內(nèi)容消費(fèi)、交易轉(zhuǎn)化、售后體驗(yàn)，即用戶愛看又愛買且售后服務(wù)佳的直播間，將獲得更多自然流量。

內(nèi)容消費(fèi)

當(dāng)前的視頻號(hào)直播內(nèi)容能夠吸引用戶進(jìn)入直播間，吸引了多少用戶點(diǎn)擊，以及用戶在直播間內(nèi)停留多少觀看時(shí)長(zhǎng)，側(cè)面反映出直播內(nèi)容能否留住用戶。

交易轉(zhuǎn)化

當(dāng)前的視頻號(hào)直播能否將流量轉(zhuǎn)化為商品成交數(shù)額，成交轉(zhuǎn)化率低且用戶購(gòu)買意愿低，系統(tǒng)會(huì)考量直播間能否有效承接流量，反映出直播間的轉(zhuǎn)化能力。

售后體驗(yàn)

用戶下單到完成訂單收貨期間內(nèi)，對(duì)商家或達(dá)人提供服務(wù)的滿意度與好評(píng)，會(huì)被系統(tǒng)納入推流的考量范圍，比如發(fā)貨不及時(shí)，產(chǎn)生客訴，或因商品問題導(dǎo)致退貨率較高。

了解完視頻號(hào)流量來源后，如何在直播時(shí)獲得更多流量？學(xué)會(huì)這幾個(gè)方法，能實(shí)現(xiàn)有效引流，提升直播間流量。

如何做好內(nèi)容消費(fèi)？

1、提升直播間曝光點(diǎn)擊率

優(yōu)化視頻號(hào)直播間背景、設(shè)置主題、突出關(guān)鍵賣點(diǎn)信息，進(jìn)而吸引用戶進(jìn)入直播間，提升進(jìn)房率。

2、提升直播停留時(shí)長(zhǎng)

吸引用戶進(jìn)入直播間后，想辦法讓用戶留下來觀看直播，優(yōu)化主播形象、直播間布景、互動(dòng)話術(shù)、設(shè)置抽獎(jiǎng)、選擇有吸引力的貨品，用好的內(nèi)容、商品、福利吸引用戶停留。

如何做好交易轉(zhuǎn)化？

1、做好貨盤管理，差異化提供服務(wù)

根據(jù)粉絲畫像、內(nèi)容主題，為不同標(biāo)簽、不同生命周期的用戶提供差異化的商品定款、定價(jià)、定量、定惠策略，制定合理的貨盤組合，提升商品氣泡點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率。

2、流量與貨盤配合，把握節(jié)奏

把握直播節(jié)奏，多渠道做好直播預(yù)熱，在直播期間不同階段安排福利款、跑量款、利潤(rùn)款的上架節(jié)奏。

例如：通過福利款引流用戶，吸引用戶進(jìn)直播間停留互動(dòng)，確保流量上升，積累到一定程度安排跑量款，利潤(rùn)款提升收益。

如何做好售后體驗(yàn)？

1、商品質(zhì)量

把握選品和品控，保證貨品質(zhì)量，減少用戶因?yàn)樨浧穯栴}退貨退款。

2、售后服務(wù)

做好售后服務(wù)，包括物流、客服服務(wù)體驗(yàn)，及時(shí)解決用戶反饋的問題和訴求，提升用戶滿意度。

3、履行承諾

主動(dòng)提供并積極履行平臺(tái)正向體驗(yàn)的保障服務(wù)，如：七天無理由、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、先用后付等服務(wù)。

值得一提的是，短時(shí)間內(nèi)想提升這些指標(biāo)并不容易，商家可以利用私域資源，結(jié)合分享員推廣的形式來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

發(fā)動(dòng)私域用戶給直播間點(diǎn)贊、互動(dòng)，能拉長(zhǎng)直播停留時(shí)長(zhǎng)，隨著私域流量引入，平臺(tái)會(huì)推薦更多公域流量進(jìn)入直播間。

利用下單返傭吸引用戶成為分享員，引導(dǎo)他們?cè)谥辈ラg下單，實(shí)現(xiàn)商品交易轉(zhuǎn)化，提升直播數(shù)據(jù)，分享員還能享受到返傭金優(yōu)惠。

最后引導(dǎo)用戶給出好評(píng)，提升小店評(píng)分，在每次開播后，發(fā)動(dòng)分享員轉(zhuǎn)發(fā)直播間，同時(shí)提升直播間流量和銷量。

做好以上幾點(diǎn)，就能有效獲得系統(tǒng)推流，帶貨賬號(hào)想要獲得啟動(dòng)流量，選擇起號(hào)方法非常重要，我們整理了4種方法，白牌商家、中小品牌商家均可適用。

IP起號(hào)

通過發(fā)布短視頻打造IP，積累用戶，達(dá)到一定規(guī)模和粘度后，開始直播變現(xiàn)，是目前最主流的起號(hào)方式，例如：知識(shí)IP、生活I(lǐng)P、老板IP等。

商家可以從這4個(gè)方面打造IP，產(chǎn)品定位（賣什么產(chǎn)品）、人群定位（賣給那些人群）、內(nèi)容定位（根據(jù)人群定位輸出內(nèi)容）、人設(shè)定位（出鏡人的價(jià)值觀）。

短視頻起號(hào)

運(yùn)營(yíng)短視頻內(nèi)容，通過吸引力的內(nèi)容，持續(xù)吸粉，達(dá)到一定體量后開啟直播帶貨，短視頻完播率（達(dá)到20-30%以上）、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)越高，內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，越容易上熱門。

不同類型的視頻上熱門標(biāo)準(zhǔn)不一樣，可以通過這樣判斷：某視頻播放量是常規(guī)的10倍乃至百倍以上、新增粉絲主要來自推薦[創(chuàng)作者中心-數(shù)據(jù)概覽]。

在視頻號(hào)及其他短視頻平臺(tái)，搜索所在賽道的細(xì)分話題，根據(jù)高贊、高熱度、近期熱點(diǎn)的爆款視頻，進(jìn)行腳本復(fù)制，每周發(fā)布4-7條視頻，提升爆款產(chǎn)出率，穩(wěn)定更新視頻。

私域起號(hào)

有私域的商家，可以將現(xiàn)有私域?qū)胍曨l號(hào)直播間，作為啟動(dòng)流量，通過私域(社群/朋友圈)宣傳直播，給直播間引入流量，因?yàn)槔峡蛻舻倪M(jìn)房率、停留時(shí)長(zhǎng)高于新客戶，能快速積累數(shù)據(jù)。

打通社群、朋友圈、公眾號(hào)、小程序、線上商城，發(fā)起直播預(yù)熱，引導(dǎo)用戶預(yù)約，在開播1-2小時(shí)前發(fā)布預(yù)熱短視頻，更大概率獲得更多流量。

投放起號(hào)

投放起號(hào)就是購(gòu)買平臺(tái)流量來實(shí)現(xiàn)起號(hào)，比如微信豆，由于主播沒有品牌和IP的加持，所以更考核商家的選品能力、流量承接能力、投放能力，適合有投放經(jīng)驗(yàn)、資金充裕的商家。

微信小店是微信生態(tài)內(nèi)的商品交易中心，與微信生態(tài)下的多觸點(diǎn)緊密相連，如公眾號(hào)、小程序、私域（朋友圈、社群等），如何結(jié)合私域運(yùn)營(yíng)微信小店？我們提供3個(gè)思路。

利用微信4大公域場(chǎng)景

視頻號(hào)：通過直播和短視頻展示商品，促進(jìn)成交。

公眾號(hào)：通過訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和商品銷售。

問一問：通過問答形式增加曝光，引導(dǎo)用戶了解和購(gòu)買商品。

搜一搜：布局關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中展示微信小店和商品。

提高復(fù)購(gòu)率并拓展分享員

提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，比如私域?qū)倩顒?dòng)，增加老客復(fù)購(gòu)，或設(shè)置傭金制度，吸引客戶成為分享員，為分享員設(shè)置傭金，激勵(lì)他們推廣小店。

通過他們的分享和推廣，擴(kuò)大小店的影響力和訂單量，同時(shí)增加直播間、短視頻的分享量，提高內(nèi)容傳播，有了傭金制度，能吸引更多分享員加入，持續(xù)獲得曝光。

私域和公域相結(jié)合

打造私域?qū)?chǎng)直播，吸引用戶進(jìn)入直播間下單，結(jié)合包裹卡引流私域，評(píng)價(jià)有禮的誘餌，引導(dǎo)用戶給小店好評(píng)，有助于提升小店評(píng)分與權(quán)重。

隨著私域流量進(jìn)入直播間，帶來訂單上的成交轉(zhuǎn)化之外，還會(huì)吸引一批公域流量客戶，將這些公域用戶再沉淀至私域，以便后續(xù)多次轉(zhuǎn)化。

Q：視頻號(hào)直播是否存在分級(jí)流量池？

A：帶貨直播推薦并不存在分級(jí)流量池，所有直播間都是按照當(dāng)場(chǎng)的內(nèi)容消費(fèi)和交易轉(zhuǎn)化情況以及主播歷史開播表現(xiàn)和售后服務(wù)體驗(yàn)來決定流量多少。

Q：關(guān)鍵指標(biāo)做到多少算好？

A：曝光點(diǎn)擊率、人均觀看時(shí)長(zhǎng)、有效觀看占比、商品點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)，都會(huì)受到帶貨業(yè)務(wù)發(fā)展以及實(shí)時(shí)供給變化的影響，不具備「絕對(duì)值」意義上的比較價(jià)值。

以上就是今天分享內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助，更多運(yùn)營(yíng)干貨、產(chǎn)品試用、行業(yè)資訊，可以添加官方顧問，深入溝通。