隨著視頻號直播帶貨功能不斷完善，直播作為新的流量場景被越來越多商家關(guān)注，直播帶貨已成為各行各業(yè)的首選，但仍有很多商家不知道該如何入局。

尤其是剛起步的商家，搭建團隊，寫直播腳本都成為了難題，所以本文詳細梳理直播前、直播中、直播后的核心內(nèi)容，0基礎(chǔ)也能上手。

視頻號直播帶貨前的準(zhǔn)備是確保順利開播的關(guān)鍵步驟，有助于提升直播間流量，實現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化，包括直播設(shè)備、團隊搭建、直播設(shè)置、直播腳本、直播流量5個方面。

直播設(shè)備

1、手機

建議配備蘋果手機和安卓手機各1部，提前測試保證可用，若出現(xiàn)異常情況可切換，1臺用于直播，1臺用于觀看直播情況。

2、備用電源

準(zhǔn)備充電寶，保障手機電量充足。

3、收音

使用耳機、麥克風(fēng)進行直播，更好的收音，避免雜音。

4、手機狀態(tài)

開播前關(guān)閉來電提醒，避免直播期間收到來電提醒，中斷直播。

視頻號直播帶貨場景會影響流量與轉(zhuǎn)化，根據(jù)自身需求搭建直播間，隨著規(guī)模擴大，還需準(zhǔn)備提詞器、貨架、攝像機、公告板、KT板/綠幕/電子屏等專業(yè)設(shè)備。

團隊搭建

核心：主播（最重要）、運營、投手。

前期：2~3 人，主播+助理/運營。

中期：5人，主播+副播/助理+中控+運營/投手+客服。

后期：8人及以上，主播+副播/助理+場控+中控/運營/投手+攝像+客服/倉管。

直播設(shè)置

手機端開播方法：微信“發(fā)現(xiàn)” > 右上角人像圖片 > 發(fā)起直播，點擊“直播”。

設(shè)置直播主題，直播主題會在直播間內(nèi)和視頻號頁面的直播入口呈現(xiàn)，主題要有吸引力，定位直播內(nèi)容，突出直播亮點。

設(shè)置直播封面，直播封面會在直播首頁、分享頁面中展示，設(shè)置好的封面圖能夠吸引用戶注意，提高點擊率。

設(shè)置直播分類，更容易獲得精準(zhǔn)直播流量，例如：賣衣服的商家就選擇購物-服飾家居即可。

設(shè)置直播模式，自定義觀眾范圍，明確受眾，如需進行直播測試，請點擊【直播模式】中的【彩排】。

標(biāo)記所在地，能吸引附近的人進入直播間，提高直播間點擊量，適合線下門店商家使用。

設(shè)置美顏和濾鏡，給觀眾帶來更好的視覺體驗。

視頻號直播帶貨電腦端開播方法：微信 > 左下角“?” > 視頻號直播工具，首次使用系統(tǒng)自動安裝直播插件。

添加畫面源，支持?jǐn)z像頭、窗口、屏幕、手機畫面、游戲、圖片視頻、文本、歌詞8種方式，按照頁面提示操作。

以“窗口”為例，系統(tǒng)將自動識別當(dāng)前電腦打開的“窗口”，找到需要直播的頁面，按“確定”即可查看當(dāng)前直播預(yù)覽。

發(fā)起直播后，填寫直播標(biāo)題、直播分類、直播形式、確認(rèn)無誤后，點擊“開始直播”。

直播腳本

準(zhǔn)備開場話術(shù)、歡迎話術(shù)，開場話術(shù)非常重要，它不僅能吸引觀眾注意力，還為后續(xù)的銷售奠定基礎(chǔ)，以下是話術(shù)示例。

視頻號直播帶貨話術(shù)是直播帶貨中的關(guān)鍵一環(huán)，帶貨話術(shù)模型為聚人、留人、鎖客、說服、催單、逼單6個步驟，以下是帶貨話術(shù)示例。

直播流量引入

直播預(yù)熱做得好、預(yù)約人數(shù)多，開播后就會引入一批初始觀眾，通過吸引力的機制或內(nèi)容，讓用戶留在直播間。

再結(jié)合帶貨話術(shù)或工具（抽獎）刺激用戶互動、點贊、分享、評論、停留，更容易獲得公域推薦流量。

除了高質(zhì)量的內(nèi)容作為基礎(chǔ)，撬動公域流量推薦，私域流量的引入也很重要，如何引入私域流量？請繼續(xù)往下看。

1、設(shè)置直播預(yù)告

創(chuàng)建直播預(yù)告生成二維碼，將二維碼分享到社群、朋友圈，預(yù)約成功、已經(jīng)關(guān)注視頻號、刷到短視頻的用戶都會收到提醒。

2、發(fā)布直播預(yù)熱視頻

直播前發(fā)布針對本場直播的短視頻，視頻內(nèi)容可以介紹本次直播的活動及亮點，包括特價商品和抽獎活動等，吸引用戶預(yù)約直播。

3、社群/朋友圈推廣

商家可將之前設(shè)置好的直播預(yù)告、直播預(yù)熱短視頻發(fā)到社群、朋友圈進行推廣，讓用戶提前了解直播內(nèi)容，預(yù)約直播，快速積累開播流量。

4、分享員引流

視頻號分享員是視頻號獨有的一個帶貨群體，分享員通過轉(zhuǎn)發(fā)直播間或商品鏈接到自己的朋友圈，好友下單得傭金的方式來變現(xiàn)。

分享員分享帶小店商品的直播間、短視頻、櫥窗、商品詳情頁、視頻號主頁、公眾號文章、商品口令、商品二維碼，好友下單均能獲得獎勵，進而給直播間帶來更多流量。

5、公眾號引流

還可發(fā)布公眾號文章進行引流，內(nèi)容包括直播優(yōu)質(zhì)商品介紹、活動環(huán)節(jié)、商品秒殺、抽獎環(huán)節(jié)等，通過圖文、短視頻多種形式介紹直播內(nèi)容，加深用戶印象。

公眾號與視頻號綁定后，直播時，常讀的訂閱號、訂閱號信息流、訂閱號對話框等位置都有「直播中」的強提醒，用戶點擊即可進入直播間。

6、小程序跳轉(zhuǎn)直播間

若商家有自己的小程序，且小程序與視頻號的主體相同或為關(guān)聯(lián)主體，用戶在小程序內(nèi)就可直接跳轉(zhuǎn)到直播間或在小程序內(nèi)預(yù)約直播。

精美的直播間布置、抽獎活動、有吸引力的直播封面、低價秒殺、干貨內(nèi)容，都能吸引并留住公域流量用戶，停留時間越長，平臺推薦直播間的幾率就越大。

商品操作

1、商品上下架

上架：商品購物袋-添加商品-選擇所需上架的商品-添加。

下架：商品購物袋-管理-選擇所需下架的商品-移除。

2、商品講解

商品購物袋-點擊“講解”-自動跳轉(zhuǎn)顯示該商品-購物袋-結(jié)束講解。

3、商品置頂

商品購物袋-管理-選擇所需置頂?shù)纳唐?置頂。

4、預(yù)熱開價

預(yù)熱功能可隱藏/展示商品的完整價格，所有SKU都需設(shè)置專享價格與庫存，專享價格需低于售賣價格，通過拉滿福利制造驚喜，實現(xiàn)有效憋單，且不會違規(guī)。

商品購物袋-預(yù)熱-設(shè)置專享價-設(shè)置專屬價格與庫存-確定-開始預(yù)熱-購物袋-開價。

直播互動

1、商品介紹

視頻號直播帶貨時，針對用戶痛點，反復(fù)介紹商品賣點，強化用戶記憶，刺激消費，引導(dǎo)用戶購買，例如：幾號鏈接的xx洗面奶，只需60元包郵到家，關(guān)注用戶提問并及時解答。

2、抽獎功能

利用抽獎功能發(fā)起抽獎，觀眾根據(jù)商家設(shè)定方式參與抽獎（點贊、評論、關(guān)注），開獎時長、參與方式、中獎名額由商家自行設(shè)置，能活躍直播間氛圍，提高用戶留存。

發(fā)起抽獎：抽獎-選擇抽獎類型-選擇獎品-設(shè)置中獎名額、開獎時間、參與方式、兌獎方式-保存。

3、評論上墻

對于正面評論可長按評論打在公屏上，提高用戶互動及留存，激發(fā)用戶積極參與評論。

直播復(fù)盤

直播復(fù)盤是在每場直播后，對該直播的數(shù)據(jù)、失誤、成功之處進行分析，發(fā)現(xiàn)問題，爭取下場直播做得更好，優(yōu)化每一場的直播質(zhì)量，復(fù)盤重點包括：

回顧目標(biāo)（對照目標(biāo)和結(jié)果）+盤點結(jié)果（亮點和不足）+分析原因（成功和失?。?總結(jié)規(guī)律（經(jīng)驗和教訓(xùn)）。

1、數(shù)據(jù)回顧

包括：直播主題、時長、觀看人數(shù)、最高在線人數(shù)、平均停留時長、點贊次數(shù)、總熱度、新增粉絲數(shù)、銷量、訂單筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率等。

2、盤點失誤

可以從“失誤-導(dǎo)致結(jié)果-原因-解決措施” 的角度進行失誤盤點。

3、總結(jié)規(guī)律

總結(jié)本場直播銷售比較高的商品，分析其規(guī)律下次復(fù)用，針對銷售較低的直播場次，完善過品流程，帶貨話術(shù)，不斷優(yōu)化直播質(zhì)量。

以上就是視頻號直播帶貨的所有內(nèi)容啦，如何運營微信小店，提高銷量，你還差一份《微信小店帶貨運營手冊》，掃碼免費領(lǐng)取。