6月即將來臨，兒童節(jié)、端午節(jié)、高考季、618大促、父親節(jié)，營(yíng)銷熱點(diǎn)扎堆，你的營(yíng)銷計(jì)劃準(zhǔn)備好了嗎？

借勢(shì)營(yíng)銷是商家常用的宣發(fā)手段，追熱點(diǎn)也變成了每個(gè)商家的日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，抓住節(jié)日熱點(diǎn)，借力使力，讓品牌影響力、銷量得以倍增，商家如何做好借勢(shì)營(yíng)銷？

為幫助商家在6月營(yíng)銷前做足準(zhǔn)備，我們整理了關(guān)于私域轉(zhuǎn)化、引流獲客、客戶營(yíng)銷、社群營(yíng)銷4大場(chǎng)景的10多種玩法，助力商家銷量一路飆升，低成本輕松獲客。

1）私域轉(zhuǎn)化

在策劃活動(dòng)時(shí)，每場(chǎng)活動(dòng)目的都不一樣，想給品牌增加曝光，提升私域銷量，還是想促進(jìn)社群活躍，給私域引流，明確活動(dòng)目的，策劃才會(huì)更清晰，提升私域轉(zhuǎn)化不妨試試這3個(gè)玩法。

i：砍價(jià)玩法

砍價(jià)裂變是鼓勵(lì)客戶邀請(qǐng)好友砍價(jià)，每邀請(qǐng)1位好友即可砍掉X元，客戶能在砍價(jià)中隨時(shí)購(gòu)買，或必須砍到底價(jià)購(gòu)買。

如果商品價(jià)值高、價(jià)格高，設(shè)置“砍到底價(jià)”，客戶更有動(dòng)力；如果商品價(jià)值低，價(jià)格低，設(shè)置“隨時(shí)購(gòu)買”，砍價(jià)次數(shù)不宜過多，避免打消客戶積極性。

例如：商家采用最受歡迎的一款兒童書桌作為砍價(jià)商品，吸引家長(zhǎng)邀請(qǐng)朋友砍價(jià)，聯(lián)動(dòng)親友圈共享實(shí)惠，依靠社交分享擴(kuò)散傳播，讓更多的人參與砍價(jià)，實(shí)現(xiàn)成交。

ii：1元解鎖

1元解鎖玩法是鼓勵(lì)客戶邀請(qǐng)X位好友解鎖，達(dá)到門檻后，能夠以≥1元的價(jià)格購(gòu)買商品，設(shè)置支付門檻，能篩掉一些不精準(zhǔn)、羊毛黨客戶，便于商家鎖定精準(zhǔn)人群。

例如：粽子品牌商家開展端午福利活動(dòng)，1元秒殺20元粽子2粒，做拉新活動(dòng)時(shí)，解鎖人數(shù)15人，控制成本投入。

做福利活動(dòng)時(shí)，解鎖人數(shù)1人，即可輕松秒殺，做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，價(jià)格設(shè)置14.9元，5人解鎖，裂變傳播的同時(shí)，提升銷量。

iii：抽獎(jiǎng)玩法

抽獎(jiǎng)玩法是鼓勵(lì)客戶邀請(qǐng)好友助力，獲得抽獎(jiǎng)次數(shù)，商家設(shè)置中獎(jiǎng)概率，客戶抽取獎(jiǎng)勵(lì)，此外，還支持普通抽獎(jiǎng)，群聊抽獎(jiǎng)，滿足不同商家的營(yíng)銷需求。

普通抽獎(jiǎng)：客戶無需好友助力，直接抽獎(jiǎng)，適合商家開展日常運(yùn)營(yíng)、節(jié)日營(yíng)銷、互動(dòng)活躍，例如：群內(nèi)參與端午話題互動(dòng)，即可免費(fèi)抽獎(jiǎng)，提升社群活躍度。

群聊抽獎(jiǎng)：向指定企微群發(fā)起抽獎(jiǎng)，非群內(nèi)客戶無法參與，商家可對(duì)特殊社群進(jìn)行分層運(yùn)營(yíng)，專項(xiàng)維護(hù)，例如：A、B群是VIP群，商家可針對(duì)這2個(gè)群發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2）裂變引流

節(jié)日營(yíng)銷具有時(shí)效性，商家應(yīng)在活動(dòng)期間最大程度吸引流量，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，在私域進(jìn)行觸達(dá)推廣，短時(shí)間實(shí)現(xiàn)密集成交，這4個(gè)老帶新玩法能為活動(dòng)快速積累流量。

i：企微裂變引流

企微裂變玩法，商家設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)客戶邀請(qǐng)好友添加企微，客戶邀請(qǐng)指定人數(shù)后，即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)合各類節(jié)日，設(shè)計(jì)不同主題的裂變活動(dòng)，例如：端午0元領(lǐng)粽子禮盒。

ii：紅包裂變引流

紅包裂變玩法，商家設(shè)置現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)客戶邀請(qǐng)好友添加企微，客戶邀請(qǐng)指定人數(shù)后，即可獲得現(xiàn)金，這種玩法適用于所有行業(yè)，能讓粉絲極速增長(zhǎng)。

iii：盲盒裂變引流

盲盒裂變玩法，商家設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)客戶邀請(qǐng)好友添加企微，抽取盲盒，100%中獎(jiǎng)率能夠吸引客戶積極參與，盲盒玩法有未知性和趣味性，能調(diào)動(dòng)客戶參與興趣。

iiii：群裂變引流

群裂變玩法，商家設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)客戶邀請(qǐng)好友進(jìn)入企微群，客戶邀請(qǐng)指定人數(shù)入群后，即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，快速擴(kuò)大社群體量，便于商家一對(duì)多觸達(dá)客戶。

開展裂變活動(dòng)時(shí)，注意這些細(xì)節(jié)，能讓裂變效果放大N倍！

3）客戶營(yíng)銷

i：做好標(biāo)簽分類

想要精準(zhǔn)了解客戶需求，就要利用多維度的標(biāo)簽，快速了解客戶行為、消費(fèi)習(xí)慣、興趣偏好等，為后續(xù)的客戶運(yùn)營(yíng)和差異化運(yùn)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

例如：

參與過裂變引流活動(dòng)的客戶就能被商家打上參與活動(dòng)標(biāo)簽。

完成裂變引流活動(dòng)的客戶會(huì)被打上任務(wù)完成標(biāo)簽。

星耀裂變企微SCRM的標(biāo)簽管理功能，能創(chuàng)建二級(jí)標(biāo)簽，便于給客戶打上不同維度的標(biāo)簽，做好客戶分類，例如：引流渠道下的二級(jí)標(biāo)簽有：公眾號(hào)、朋友圈、視頻號(hào)等。

ii：社群分流

針對(duì)私域客戶標(biāo)簽、付費(fèi)情況、活躍度，商家可細(xì)分群體，將高價(jià)值客戶篩選出來，分層運(yùn)營(yíng)，從而設(shè)計(jì)種草、促轉(zhuǎn)化等差異化的運(yùn)營(yíng)策略，持續(xù)跟進(jìn)并提升客戶轉(zhuǎn)化意向。

iii：推送個(gè)性化內(nèi)容

針對(duì)不同階段、不用生命周期的客戶，商家可通過SOP群發(fā)、SOP群群發(fā)，1v1觸達(dá)或批量觸達(dá)社群，例如：給咨詢過端午活動(dòng)的客戶，發(fā)放6月端午活動(dòng)優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

4）社群營(yíng)銷

i：預(yù)熱

在活動(dòng)開始前7-15天，商家著手開始準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)熱，例如，準(zhǔn)備種草內(nèi)容、曬單內(nèi)容、預(yù)熱話術(shù)、朋友圈推送內(nèi)容，還需準(zhǔn)備同內(nèi)容的多種不同文案，調(diào)動(dòng)預(yù)熱氛圍。

ii：促活

在活動(dòng)開始后，商家可以通過發(fā)紅包、話題互動(dòng)引導(dǎo)客戶活躍，預(yù)告活動(dòng)，包括下單后的附贈(zèng)福利，例如：群內(nèi)下單客戶，曬單抽免單福利，曬單行為會(huì)影響其他客戶的購(gòu)買意向。

iii：轉(zhuǎn)化

在活動(dòng)期間時(shí)，除了附贈(zèng)福利外，還可通過獎(jiǎng)勵(lì)積分的形式，轉(zhuǎn)化客戶，例如：端午活動(dòng)期間，下單享積分翻倍，積分可免費(fèi)兌換商品。

商家還能分享成交戰(zhàn)果，或是庫(kù)存告急通知，發(fā)放加贈(zèng)沖單福利，以及活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，例如：最后2小時(shí)，營(yíng)造活動(dòng)限時(shí)緊急，進(jìn)而快速成交。

針對(duì)兒童節(jié)、端午節(jié)、高考季節(jié)點(diǎn)，商家具體怎么做呢？我們將從營(yíng)銷熱詞、營(yíng)銷方向、營(yíng)銷建議與玩法、商家案例著手，助力商家在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)找到適合自己的玩法，一起來看看吧！

推薦玩法：盲盒裂變、抽獎(jiǎng)玩法、砍價(jià)裂變、企微裂變。

商家案例：

可復(fù)用的點(diǎn)：親子運(yùn)動(dòng)營(yíng)對(duì)應(yīng)六一兒童節(jié)日，與節(jié)日相關(guān)聯(lián)，活動(dòng)主題為足球少年，獎(jiǎng)品中也出現(xiàn)足球，與活動(dòng)相關(guān)聯(lián)，獎(jiǎng)品都為生活用品，符合大多客戶需求。

推薦玩法：1元解鎖、抽獎(jiǎng)玩法、企微裂變、紅包裂變、群裂變。

商家案例：

可復(fù)用的點(diǎn)：玩轉(zhuǎn)美好“粽”在分享的諧音梗，海報(bào)設(shè)計(jì)呈現(xiàn)端午元素，活動(dòng)規(guī)則明確，獎(jiǎng)品為優(yōu)惠券、虛擬卡券、咖啡杯，優(yōu)惠券能促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化，虛擬卡券和咖啡杯受眾面更廣。

推薦玩法：企微裂變引流玩法、抽獎(jiǎng)玩法、砍價(jià)裂變。

商家案例：

可復(fù)用的點(diǎn)：結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，獎(jiǎng)品與備考相關(guān)聯(lián)，展示獎(jiǎng)品賣點(diǎn)，以及書籍詳細(xì)內(nèi)容，符合考生需求，獎(jiǎng)品更實(shí)用。

視頻號(hào)直播也是節(jié)日營(yíng)銷中最重要的一環(huán)，除了日常直播策劃外，還要針對(duì)節(jié)日，策劃專場(chǎng)或大促直播，此外，還要關(guān)注平臺(tái)公告，提前做準(zhǔn)備。

1）直播場(chǎng)景打造

根據(jù)節(jié)日主題，打造直播場(chǎng)景，包括直播間的背景、直播貼片、主播穿搭、直播間裝飾、直播主題，從視覺上吸引客戶停留，提升進(jìn)房率。

2）直播布局規(guī)劃

前期多方位選品測(cè)試，篩選商品并測(cè)試不同時(shí)間段的銷售轉(zhuǎn)化效果，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋提前規(guī)劃引流款、爆品、秒殺品等貨品，為打造爆品奠定基礎(chǔ)。

做好直播預(yù)約，給直播間積累更多流量，星耀裂變視頻號(hào)裂變工具的直播預(yù)約功能，能夠提升直播預(yù)約數(shù)，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶，將私域客戶吸引到直播間，觀看直播。

大促開播時(shí)，重點(diǎn)設(shè)計(jì)講品節(jié)奏，凸出爆品，在直播流量高峰期通過爆品秒殺等活動(dòng)迅速引爆流量轉(zhuǎn)化，持續(xù)拉高直播GMV。

全時(shí)段開播，拉長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)，期間注意直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)流量動(dòng)態(tài)，同時(shí)將直播與私域聯(lián)動(dòng)，最大程度覆蓋所有客群，高密度曝光直播間，提升直播成交轉(zhuǎn)化率。

3）直播營(yíng)銷建議

i：客戶購(gòu)買省錢，提升直播成交

商家可以提前在私域招募直播分享員，傳達(dá)分享方法，同步傭金獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，開啟自購(gòu)省錢，引導(dǎo)客戶進(jìn)入直播間下單。

客戶成為分享員后，不僅能獲得傭金返現(xiàn)，而且比平時(shí)下單更優(yōu)惠，非常有吸引力，也能為商家?guī)韽?fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

ii：分享直播間賺錢，獲得更多流量

分享員自購(gòu)下單后，商家還可引導(dǎo)他們將直播間分享給好友或朋友圈，好友下單，分享員也可獲得傭金。

基于好友關(guān)系推薦，直播間成交更容易，更多的私域流量進(jìn)入直播間后，平臺(tái)也會(huì)給直播間推送更多公域流量。

iii：分享員團(tuán)長(zhǎng)發(fā)力，帶動(dòng)銷量上漲

如果商家本身就有分銷團(tuán)隊(duì)，那么商家可以將原有團(tuán)隊(duì)發(fā)展到視頻號(hào)里，由各個(gè)團(tuán)長(zhǎng)帶隊(duì)，團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行銷量PK，實(shí)現(xiàn)更多曝光和銷量上漲。

星耀裂變視頻號(hào)分銷系統(tǒng)已打通視頻號(hào)小店，商家能輕松設(shè)置商品、商品規(guī)格、分享員傭金，快速搭建分銷體系。

結(jié)合二級(jí)分銷、組隊(duì)PK玩法、團(tuán)長(zhǎng)傭金、直播預(yù)約鎖客功能，進(jìn)一步提升直播銷量。

還可通過分享員等級(jí)晉升、訂單鎖客、積分營(yíng)銷功能，提升分享員積極性，管理團(tuán)隊(duì)更輕松。

詳細(xì)玩法&使用場(chǎng)景看這里：視頻號(hào)分銷最香的11個(gè)功能，原來是這么用的！

以上內(nèi)容就是6月營(yíng)銷建議，掃碼獲取企微SCRM、視頻號(hào)分銷系統(tǒng)免費(fèi)試用權(quán)，還有視頻號(hào)小店運(yùn)營(yíng)海量資料免費(fèi)學(xué)習(xí)，趕緊給大促做準(zhǔn)備吧。