今年1月，星耀裂變視頻號分銷助手上線了「團長中心」功能，旨在讓團長帶領(lǐng)分享員賣貨，把分享員納入團隊。

由團長賦能分享員，幫助商家管理團隊，不僅讓訂單和銷售額實現(xiàn)大幅度提升，更是商家在視頻號分銷模式上未來發(fā)展的必然趨勢。

作為商家，如何借助視頻號分銷團長功能，創(chuàng)造更多營收？本文將從功能介紹、使用場景、團長管理、團員管理4個方面來介紹。

?了解更多功能：視頻號分銷最香的11個功能，原來是這么用的！

團長功能介紹

團長作為視頻號分銷體系中最重要角色，他們通常負責(zé)納入、管理、維護分享員、推廣出單的工作，引入分享員同時，引導(dǎo)分享員幫助商家推廣，從分享員推廣訂單中獲得間接二級傭金，從團隊中獲得總業(yè)績分紅。

此外，團長還會推廣自己的客戶群下單，獲得直推一級傭金，從而提升商家銷量，商家與團長合作，能提升店鋪銷量、迅速擴張團隊、提升運營效率、增加品牌曝光。

1）提升店鋪銷量

團長將商家的直播間、短視頻、商品、視頻號分享到朋友圈、群，有人下單后，團長獲得傭金獎勵，團長資源多，推廣的渠道越廣，觸達用戶數(shù)更多，下單的幾率也就更大。

2）擴大團隊規(guī)模

如果商家去招募、運營分享員，招募速度慢，運營成本高，而通過招募優(yōu)質(zhì)分享員作為團長，并引導(dǎo)分享員活躍，能幫助商家降低運營成本，快速擴大團隊規(guī)模。

團長資源豐富，擁有成千上百個群，有一定的影響、領(lǐng)導(dǎo)力，團長招募分享員能事半功倍，團長只需把招募海報發(fā)到幾百個群，商家再提供高額的傭金獎勵政策，招募分享員是非?？斓?。

3）提升運營效率

商家對接每位分享員，溝通效率低，維護成本高，而團長帶隊統(tǒng)一管理、賦能分享員，能幫助商家解決大部分問題，商家只需定期培育、維護團長即可，有效提升商家管理效率。

分享員剛加入時會遇到很多問題，但是這些問題對商家來說很常見，商家可以將問題歸納整理成FAQ給團長。

分享員進群后，團長發(fā)文檔，能快速解決分享員的疑問，商家不用對每個分享員頻繁解答問題，減少工作量，提升效率。

4）增加品牌曝光

團長將商家直播間分享到朋友圈、社群后，引導(dǎo)自己的客群資源購買，還可以引導(dǎo)群內(nèi)分享員轉(zhuǎn)發(fā)直播間，從而幫助商家引入更多流量進入直播間，增加直播間曝光，商家再在直播間內(nèi)進行成交轉(zhuǎn)化。

此外，團長還可以分享商家視頻號主頁、櫥窗、商品、短視頻、公眾號文章，幫助商家多渠道曝光，多形式推廣種草，加深用戶對商家的印象。

團長功能使用場景

你也許聽過這樣一句話，20%的老客戶帶來80%的銷量，在分銷體系中也同樣適用，20%的團長維護好了，團長帶來的銷量、收益、影響力，遠遠比預(yù)期的更高。

假如商家有5000個分享員，但并非每個分享員的能力都很強，也沒有太多精力一對一維護，分銷能力強，創(chuàng)造店鋪大部分收益的分享員或許就幾十個。

因此，商家需要從分享員中篩選積極性高、能力強的分享員發(fā)展為團長，讓團長擴大效益，并得到成長。

商家篩選、管理團長時，也要考慮到，如何讓團長高效管理他的團隊，建議使用星耀裂變分銷助手的「團長中心」功能來幫助團長提升效率。

1）團長擁有更高權(quán)限

經(jīng)商家審核，團長可以搭建屬于自己的團隊，招募分享員入團，團長可在團長中心，查看團隊當(dāng)日/7天/累計推廣金額，以及當(dāng)日/7天/累計結(jié)算傭金，和分享員推廣排行榜。

使用場景：

便于團長了解團隊各階段的銷售情況，團長能看到哪個分享員能力更勝一籌，哪個分享員推廣積極性更高，呈階梯排序，一目了然，方便且高效，有針對性的幫助分享員提升能力。

2）團長更好管理分享員

在分享員管理中，團長能查看團隊當(dāng)日新增分享員數(shù)、有效分享員數(shù)、和團隊分享員總數(shù)，支持搜索并查看某一位分享員的推廣業(yè)績，還可一鍵復(fù)制分享員微信號，便于團長一對一溝通。

使用場景：

團長可了解當(dāng)日新增了多少個分享員，團隊總數(shù)，和有出單的分享員（即有效分享員），實時了解團隊規(guī)模。

如果想單獨查看某一個分享員的銷售情況，只需要搜索昵稱，就能查看該分享員入團時間、推廣銷售額、傭金收入、推廣訂單數(shù)。

搜索后，團長可以一鍵復(fù)制分享員微信號，將分享員加到自己的微信，便于團長一對一溝通，或者拉群維護。

3）團長獲得總業(yè)績分紅

通過團長邀請海報加入團隊的分享員，以及分享員下級所產(chǎn)生的全部銷售額，全部歸于團長業(yè)績，團長可參與團隊總業(yè)績分紅，商家只需要給團長制定銷售目標(biāo)即可。

使用場景：

商家根據(jù)銷售目標(biāo)是否達成來定團長分紅，分紅獎勵由商家發(fā)放，獎勵可以是現(xiàn)金、實物、或其他權(quán)益等，額外的分紅獎勵能大大提升團長的積極性。

例如：王團長帶領(lǐng)A團完成5萬元銷售目標(biāo)，商家給王團長額外獎勵1000元。

團長推廣朋友下單，獲得一級傭金，分享員加入團隊，成為團長下級，分享員推廣成交，團長獲得二級傭金，根據(jù)團隊銷售額，團長獲得總業(yè)績分紅，商家可利用這3個利益點吸引團長加入。

4）團長清楚每筆分紅獎勵

在財務(wù)中心，團長能查看每月分紅獎勵，便于團長清楚知道每筆分紅獎勵，以及接收商家通知并將同步給分享員。

使用場景：

例如：商家定下本月銷售目標(biāo)20000元，有A、B、C三個團，A、B團達成銷售目標(biāo)，團長自行決定兩個團的團長分紅獎勵，獎勵記錄會顯示在財務(wù)中心，便于團長查看。

商家在后臺發(fā)布公告，例如傭金調(diào)整、傭金結(jié)算日期等其他通知，團長在團長中心接收通知，隨后同步給分享員，商家無需逐個通知分享員。

商家怎么管理團長？

1）開啟前準(zhǔn)備

首先讓團長把視頻號分銷的整個流程梳理清楚，包括一級、二級傭金比例、傭金結(jié)算提現(xiàn)時間、如何邀請朋友加入團隊、鎖客天數(shù)等大大小小的內(nèi)容。

建議商家準(zhǔn)備關(guān)于視頻號分銷的FAQ或指引手冊，方便團長查閱，準(zhǔn)備得越詳盡，后續(xù)團長遇到的問題就越少。

2）多重獎勵，激發(fā)帶貨潛力

拉新獎勵：團長把邀約海報分享至各個渠道，邀請10位朋友加入分享員，或團長邀請認識的新團長加入商家隊伍，給予一定的拉新獎勵。

鎖客獎勵：鎖客能夠保護團長資源，客戶首次下單后與團長綁定分銷關(guān)系，即使客戶后續(xù)不通過分享員的推廣渠道自行下單，團長也能獲得傭金，這種機制能激發(fā)團長獲客積極性，使團長更努力拓展新客。

分紅獎勵：達成商家指定銷售目標(biāo)/推廣訂單數(shù)，能夠獲得分紅獎勵，例如，商家設(shè)置20000元的月度銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)的團長能額外獲得200元現(xiàn)金獎勵。

有了這三重獎勵加持，團長的帶貨力不斷提高，忠誠度也不易下降，團長能在團長中心查看完成進度，激勵團長主動賣貨，提升銷售。

3）定期培訓(xùn)，提升團長能力

在視頻號分銷運營過程中，需要不斷提高團長質(zhì)量，定期給團長做培訓(xùn)，提升團長的社交能力和銷售能力，例如：傳授他們?nèi)绾喂芾碜约旱纳缛?、提煉商品賣點寫賣貨文案、有技巧的發(fā)朋友圈等。

團長怎么管理團隊？

團長作為整個分銷模式中的非常重要一環(huán)，掌握著大量的人脈資源，如何更好運用團隊資源，最常見的方法就是，建群維護分享員。

根據(jù)運營周期，商家制定銷售目標(biāo)，初始階段，團長鼓勵分享員發(fā)圈推廣，分享給朋友擴大影響力，成熟階段，鼓勵分享員從各個渠道推廣，傳授銷售技巧。

隨著時間推移，分享員往往會出現(xiàn)積極性下滑的現(xiàn)象，為了促進分享員更好的推廣，商家可以設(shè)置一些短期激勵措施，由團長去執(zhí)行。

常規(guī)激勵措施

出單獎勵：分享員出單即可領(lǐng)取X元紅包或?qū)嵨铩?/span>

出單抽獎：策劃只有群內(nèi)分享員專屬的抽獎活動，例如：出單的分享員可參與抽獎，增強身份認同感。

階梯獎勵：例如推廣1單可以獲得X獎勵，推廣2單可以獲得XX獎勵，推廣3單可以獲得XX獎勵。

階段性激勵：結(jié)合重要活動節(jié)點推廣宣傳，發(fā)朋友圈激勵。

新人出單獎：激活新人就用這個方法，提升推廣動力。

等級晉升：分享員達成銷售目標(biāo)后，可晉升上一級，享受更多權(quán)益，例如，原來的傭金比例為10%，升級后傭金比例為20%。

通過團長鏈接分享員，極大減輕了商家工作量與管理難度，提高團長的工作效率與服務(wù)質(zhì)量，有助于商家和團長更好開展業(yè)務(wù)，針對團長功能，我們會繼續(xù)迭代升級，幫助大家更好的做好視頻號分銷業(yè)務(wù)。

本期團長功能就介紹到這里，如果你還有其他需求或了解更多功能，請?zhí)砑游覀兊墓俜筋檰?，領(lǐng)取3天免費試用權(quán)限。