微信小店分享員是什么?一文講清視頻號(hào)分銷的11個(gè)功能!
在去年,視頻號(hào)官方公布了「店鋪分享員」規(guī)則,1個(gè)不起眼的功能,卻潛藏著巨大能量。
商家借助視頻號(hào)分銷功能,通過微信生態(tài)+好友推薦,能幫助商家?guī)矸e極效果。
小店錄入分享員A,A將直播間分享給B,B點(diǎn)進(jìn)直播間下了單,A就能獲得傭金,僅僅是順手分享一個(gè)動(dòng)作,帶來的效果卻卓有成效。
通過視頻號(hào)分銷功能,商家能夠觸達(dá)更多潛在用戶,通過直播承接,讓這些用戶成交轉(zhuǎn)化,同時(shí),直播間進(jìn)的人多,直播間人氣更旺,再將這些用戶停留下來,撬動(dòng)公域流量推薦。
分享員分享有趣的直播、短視頻給好友,帶來人流量,一方面能夠和好友推薦種草,另一方面,能獲得傭金收入。
好友能購買到自己需要的產(chǎn)品,再加上是朋友推薦的,有一定信任,此外,好友也可以成為分享員,從而形成分享員裂變好友,好友再加入分享員的閉環(huán)。
基于此,我們上線了星耀裂變視頻號(hào)分銷助手,接下來,這篇文章帶你一探究竟。
深入了解視頻號(hào)分銷核心功能及使用場(chǎng)景,大家可以先看完再去體驗(yàn)!
01
分享員、商品、sku均支持一級(jí)、二級(jí)傭金
商家搭建視頻號(hào)分銷體系時(shí),設(shè)置傭金是首要步驟,有了傭金刺激,分享員才愿意幫商家去轉(zhuǎn)發(fā)。
在后臺(tái),商家可單獨(dú)設(shè)置每個(gè)分享員、每件商品,以及商品規(guī)格sku的一級(jí)、二級(jí)傭金。
使用場(chǎng)景:
根據(jù)分享員的推廣能力、積極性,商家設(shè)置每個(gè)分享員的傭金,能夠刺激分享員往上發(fā)展。
根據(jù)利潤(rùn),設(shè)置商品的一級(jí)、二級(jí)傭金,高客單價(jià)商品設(shè)置高傭金,能夠激勵(lì)分享員去推廣,低客單價(jià)、低價(jià)引流的商品&sku設(shè)置低傭金,掌控成本投入。
二級(jí)傭金,能刺激分享員發(fā)展下級(jí),通過自己分享獲得傭金外,還可通過下級(jí)獲得二級(jí)傭金,只要下級(jí)足夠多,也能獲得不錯(cuò)收入,間接幫助商家擴(kuò)大分享員規(guī)模,提升銷售額。
02
支持單獨(dú)、批量邀請(qǐng)分享員
在邀請(qǐng)分享員加入時(shí),支持單獨(dú)邀請(qǐng)某一個(gè)或幾個(gè)成員,或批量邀請(qǐng)某一個(gè)團(tuán)隊(duì)加入,節(jié)省時(shí)間,提高效率,迅速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。
使用場(chǎng)景:
定向邀約適用商家單獨(dú)邀請(qǐng)分銷能力強(qiáng)的分享員,邀請(qǐng)時(shí)能同時(shí)設(shè)置該分享員的一級(jí)、二級(jí)傭金,綁定后立即生效,不用再重復(fù)設(shè)置傭金。
團(tuán)隊(duì)邀約適用商家已有分銷團(tuán)隊(duì),輕松導(dǎo)入現(xiàn)有分銷團(tuán)隊(duì),商家將團(tuán)隊(duì)邀約二維碼發(fā)給團(tuán)員,團(tuán)員掃碼即可完成綁定,不用單獨(dú)邀請(qǐng),設(shè)置時(shí)填寫團(tuán)長(zhǎng)微信,賦予團(tuán)長(zhǎng)身份。
03
團(tuán)長(zhǎng)擁有專屬權(quán)益
被賦予團(tuán)長(zhǎng)身份的團(tuán)長(zhǎng),擁有查看團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)權(quán)限,包含團(tuán)隊(duì)銷售總額、推廣榜單、團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)、新增分享員數(shù)、團(tuán)長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì),便于團(tuán)長(zhǎng)了解團(tuán)隊(duì)詳情。
使用場(chǎng)景:
通過邀約海報(bào)邀請(qǐng)分享員加入團(tuán)隊(duì),分享員將自動(dòng)成為該團(tuán)長(zhǎng)下級(jí),并且分享員下級(jí)所產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)均為團(tuán)長(zhǎng)業(yè)績(jī),團(tuán)長(zhǎng)從團(tuán)隊(duì)獲得業(yè)績(jī)分紅。
商家只需與團(tuán)長(zhǎng)建立聯(lián)系及制定推廣目標(biāo),由各團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理維護(hù)團(tuán)員,便于商家給團(tuán)長(zhǎng)制定銷售目標(biāo)。
團(tuán)員達(dá)到團(tuán)長(zhǎng)門檻,可以申請(qǐng)成為團(tuán)長(zhǎng),這時(shí),該團(tuán)長(zhǎng)下級(jí)將跟隨團(tuán)長(zhǎng),一起組成新團(tuán)隊(duì)。
一方面,保護(hù)團(tuán)長(zhǎng)下級(jí)資源不被流失,另一方面,篩選有能力的團(tuán)長(zhǎng),組建更多團(tuán)隊(duì),也可以讓團(tuán)長(zhǎng)單獨(dú)成團(tuán),下級(jí)分享員待在原團(tuán)隊(duì),商家根據(jù)需求自由選擇。
04
組隊(duì)銷量PK,擴(kuò)大推廣效益
所有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷量PK,能有效調(diào)動(dòng)分享員積極性,設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)團(tuán)員達(dá)成目標(biāo),團(tuán)員參與其中,更有歸屬感,團(tuán)隊(duì)一起發(fā)力,更易達(dá)成目標(biāo)。
使用場(chǎng)景:
有A、B、C三個(gè)團(tuán)隊(duì),商家可設(shè)置月/季銷售目標(biāo),達(dá)成銷售目標(biāo)的團(tuán)隊(duì),商家可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),例如:傭金上漲、產(chǎn)品免費(fèi)試用、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等,刺激各個(gè)團(tuán)隊(duì)有效競(jìng)爭(zhēng)。
商家能清晰明了看到每個(gè)團(tuán)的團(tuán)隊(duì)人數(shù)、成交訂單數(shù)、團(tuán)隊(duì)銷售總額、發(fā)放傭金總額,輕松洞悉團(tuán)隊(duì)銷售明細(xì)。
05
10個(gè)分享員等級(jí),刺激分享員發(fā)展
分享員晉升能夠提升分享員積極性,分享員達(dá)成銷售目標(biāo)后,將自動(dòng)晉升,系統(tǒng)默認(rèn)生成1個(gè)等級(jí),支持商家新建9個(gè)等級(jí),滿足條件的分享員會(huì)自動(dòng)劃分到對(duì)應(yīng)等級(jí)。
使用場(chǎng)景:
適用已有分銷團(tuán)隊(duì)或有成熟晉升機(jī)制的商家,可導(dǎo)入現(xiàn)有晉升機(jī)制,支持隨時(shí)修改等級(jí),系統(tǒng)自動(dòng)分配符合條件的分享員至不同的等級(jí),無需手動(dòng)修改等級(jí)。
06
自購返傭金,分享賺傭金
商家開啟自購傭金后,分享員自己購買,返傭金,分享給親朋好友購買,賺傭金,利用省錢和賺錢的2個(gè)利益點(diǎn),招募分享員,增加復(fù)購,裂變分享員,提升收益。
使用場(chǎng)景:
借助自購返傭利益點(diǎn),商家可以在私域招募分享員,以下單后額外返現(xiàn)xx元,8折優(yōu)惠等誘餌,招募分享員同時(shí),讓客戶下單。
除了在私域招募分享員,還可在直播間招募,引導(dǎo)用戶私信視頻號(hào)小店“客服”入口,申請(qǐng)成為分享員后,再回到直播間下單,享受額外返傭。
07
訂單鎖客,提升分享員積極性
商家開啟鎖客功能,客戶首次通過分享員下單成功,即綁定鎖客關(guān)系,后續(xù)用戶自行在直播間下單,分享員仍然獲得傭金。
使用場(chǎng)景:
開啟鎖客能避免出現(xiàn)銷售撞單的情況,保障分享員利益,能促使分享員不斷推廣新客,從而提升銷售額,對(duì)于分享員來說,鎖客就是保護(hù)自己的資源,分享員積極性才會(huì)更高。
08
裂變鎖客,招募分享員,提升直播預(yù)約數(shù)
除了訂單鎖客,鎖客還能與裂變玩法結(jié)合,分享員邀請(qǐng)好友關(guān)注視頻號(hào)、預(yù)約直播、觀看短視頻,即鎖客成功,好友自行下單,分享員可得傭金。
使用場(chǎng)景:
商家直播前,發(fā)動(dòng)分享員邀請(qǐng)好友預(yù)約直播,預(yù)約直播后即鎖客成功,好友收到開播提醒,下單后,分享員獲得傭金,相比較傳統(tǒng)分銷,分享員想讓用戶下單,轉(zhuǎn)化非常難。
視頻號(hào)分銷獨(dú)特之處在于,分享員分享的是有趣的短視頻、直播間,多種方式觸達(dá)用戶,便于商家與用戶建立信任,了解產(chǎn)品,種草下單。
其中,預(yù)約直播有2種方式,海報(bào)適合在群、朋友圈各個(gè)渠道同時(shí)傳播,用戶掃碼預(yù)約直播,如果商家首次開播,想給直播積累更多流量,用這個(gè)方式就很適合。
另一種是小程序,適合分享在社群、私聊中,不能分享到朋友圈,如果分享員自身有很多社群資源,這種方式更適合,用戶進(jìn)入小程序即可預(yù)約直播,免去掃碼流程。
分享員每邀請(qǐng)1個(gè)用戶預(yù)約直播可獲得獎(jiǎng)勵(lì),用戶想要獲得邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì),就需要成為分享員,借助鎖客裂變,商家能夠裂變更多分享員,提高直播預(yù)約數(shù),給直播間導(dǎo)流。
注:此玩法需要開通視頻號(hào)裂變!
09
支持自動(dòng)、手動(dòng)發(fā)放傭金,省時(shí)省力
確認(rèn)收貨無售后退款的訂單,支持商家手動(dòng)/自動(dòng)結(jié)算傭金,省時(shí)省力,結(jié)算成功后,分享員可提現(xiàn)傭金。
使用場(chǎng)景:
自動(dòng)結(jié)算適用傭金低、不易產(chǎn)生售后的商家,例如:快銷行業(yè),訂單確認(rèn)收貨7天后,系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算傭金。
手動(dòng)結(jié)算適用傭金高、易產(chǎn)生售后的商家,例如:家電行業(yè),訂單確認(rèn)收貨后,商家手動(dòng)結(jié)算傭金,商家可同時(shí)勾選多筆訂單結(jié)算。
10
自動(dòng)提醒,實(shí)時(shí)了解銷售動(dòng)態(tài)
開啟提醒功能,能省去不必要的麻煩,分享員加入提醒,提醒商家盡快觸達(dá)分享員,同步分享員獎(jiǎng)勵(lì)政策。
團(tuán)長(zhǎng)申請(qǐng)提醒,提醒商家盡快審核團(tuán)長(zhǎng)資格,同步團(tuán)長(zhǎng)銷售目標(biāo),獎(jiǎng)勵(lì)政策等。
訂單付款提醒,便于商家查看付款動(dòng)態(tài),包括商品名稱、付款金額、推薦分享員,了解出單情況。
傭金申請(qǐng)提醒,展示提現(xiàn)申請(qǐng)人和金額,提醒商家及時(shí)打款。
對(duì)于商家而言,銷售額是每日重點(diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送前一日的銷售數(shù)據(jù)給商家,包括訂單數(shù)、銷售額、新增分享員數(shù)、結(jié)算傭金金額,便于商家了解銷售動(dòng)態(tài)。
使用場(chǎng)景:
開啟提醒后,商家可以將負(fù)責(zé)分銷的團(tuán)隊(duì)拉到內(nèi)部群,及時(shí)接收通知,了解銷售動(dòng)態(tài),避免遺漏重要信息。
11
推廣聯(lián)盟,多渠道曝光
視頻號(hào)分銷推廣聯(lián)盟功能,一個(gè)集商家推廣資源共享互換平臺(tái),商家入駐后,提供爆款高傭金商品吸引分享員加入,同理,自家分享員,也能看到其他商家的商品,實(shí)現(xiàn)相互曝光,分享員可以通過選品中心發(fā)起合作。
使用場(chǎng)景:
如果商家商品品類少,分享員增長(zhǎng)遇瓶頸,可以在推廣聯(lián)盟招募更多分享員,既能讓分享員獲得更多選擇,也能幫助商家實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。
以上就是星耀裂變視頻號(hào)分銷助手功能介紹所有內(nèi)容。
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