你是否有感覺，即使花了很長(zhǎng)時(shí)間做視頻號(hào)直播或短視頻，但直播間/短視頻的流量仍不太理想，成交更是寥寥無幾。

想要做一場(chǎng)成功的直播，除了整場(chǎng)直播作為核心基礎(chǔ)，想要撬動(dòng)更多流量推薦，從公域獲取流量和私域流量引入也非常重要，如何獲得更多流量并讓流量轉(zhuǎn)化成銷量，提升轉(zhuǎn)化率？下面我們一一來看。

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如何獲取流量？

1）私域流量引入

私域流量激活的核心原理是，引導(dǎo)私域用戶（包括朋友圈、社群、公眾號(hào)、小程序等）進(jìn)行直播預(yù)約，開播后進(jìn)入直播間，引導(dǎo)直播轉(zhuǎn)發(fā)和裂變，以此來獲取二次流量。

首先，把微信好友、企微用戶、社群用戶、公眾號(hào)粉絲動(dòng)用起來，讓他們預(yù)約直播，數(shù)量不能太少，否則開播后的流量就會(huì)更少。

其次，這些私域用戶符合賬號(hào)特性，才能帶來更精準(zhǔn)的啟動(dòng)流量，例如：私域用戶都是寶媽人群，而賬號(hào)面向人群也是寶媽，確保人群一致。

最后，直播提供內(nèi)容或產(chǎn)品與私域用戶相匹配，符合用戶畫像，用戶進(jìn)入直播間后才愿意幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間。

直播預(yù)約目的是為了激活和篩選有效私域用戶進(jìn)入直播間，注意需要用直播產(chǎn)品和內(nèi)容本身來吸引用戶，例如：提供直播間獎(jiǎng)品作為誘餌，吸引用戶自發(fā)分享，讓他們邀請(qǐng)朋友預(yù)約直播，朋友之間裂變帶來用戶更精準(zhǔn)度。

通常我們的做法是，把直播預(yù)約海報(bào)群發(fā)給好友、群聊、朋友圈，讓他們預(yù)約直播，必要的時(shí)候設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)，更能激勵(lì)用戶，如果參與人數(shù)過多，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)就非常耗時(shí)。

針對(duì)這種情況，建議大家使用星耀裂變視頻號(hào)工具的直播裂變來導(dǎo)入精準(zhǔn)直播流量。

使用后，商家只需配置邀請(qǐng)目標(biāo)、分享類型、活動(dòng)獎(jiǎng)品，用戶邀請(qǐng)指定數(shù)量好友成功預(yù)約直播后，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，不再需要手動(dòng)發(fā)放。

不僅如此，商家還能自定義分享方式，海報(bào)模式適用所有推廣渠道，更利于傳播，但是對(duì)于分享給好友或群，小程序卡片更適合，用戶只需要點(diǎn)進(jìn)小程序就可以預(yù)約直播，無需掃碼預(yù)約，縮短預(yù)約流程，提升效率。

開播后，成功預(yù)約直播的用戶將會(huì)在服務(wù)通知收到強(qiáng)提醒，激活用戶進(jìn)入直播，給直播間帶來流量，提升直播場(chǎng)觀，提升成交率，而且可以設(shè)置多場(chǎng)直播預(yù)約，用戶可以頻繁被叫醒。

2）公域流量推薦

商家通過自然流拉動(dòng)直播間流量，不用積累粉絲量、不用做IP、不用發(fā)短視頻，通過搭建符合平臺(tái)推薦的“人”“貨”“場(chǎng)”，進(jìn)而把賬號(hào)做起來。

在貨品上，選擇符合平臺(tái)主流用戶的需求，視頻號(hào)用戶多為35-40歲左右的女性，服飾、珠寶、滋補(bǔ)等就很適合，通過塑造高價(jià)值低價(jià)格的商品，讓用戶覺得性價(jià)比高，刺激用戶消費(fèi)。

在場(chǎng)景上，場(chǎng)景和貨品要相匹配，包括直播場(chǎng)景、直播貼片、直播風(fēng)格、直播評(píng)論等，例如：農(nóng)產(chǎn)品的直播場(chǎng)景在果園里，不僅能給用戶帶來沖擊感，通過產(chǎn)地直銷場(chǎng)景展示，也會(huì)給用戶呈現(xiàn)出超值優(yōu)惠的感覺。

在人群上，平臺(tái)注重考核直播間留人和互動(dòng)，通過直播場(chǎng)景、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、問答互動(dòng)多種形式來留人，完成平臺(tái)考核指標(biāo)。

在成交上，平臺(tái)會(huì)考核商品氣泡點(diǎn)擊率，成交轉(zhuǎn)化率，主播塑品能力，話術(shù)吸引程度，臨場(chǎng)表現(xiàn)都會(huì)影響商品氣泡點(diǎn)擊率，商家可完善塑品話術(shù)來提升。

成交轉(zhuǎn)化率代表逼單能力，商家可通過多種逼單玩法來測(cè)出轉(zhuǎn)化率最高的玩法，比如：卡庫存、限時(shí)購、加贈(zèng)品多種方式。

直播預(yù)約可以兵分兩路，結(jié)合公私域，從不同渠道引流，既激活老客，也為直播間引入新流量，流量進(jìn)來后，商家怎么承接這部分流量呢？

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如何承接流量？

公域流量進(jìn)來以后，主播可以口播引導(dǎo)用戶關(guān)注視頻號(hào)，借助抽獎(jiǎng)功能，將抽獎(jiǎng)門檻設(shè)置為關(guān)注視頻號(hào)，用戶為了等待開獎(jiǎng)會(huì)在直播間停留，停留時(shí)間越長(zhǎng)，平臺(tái)會(huì)將直播間推薦給更多人。

還可以引導(dǎo)用戶送燈牌，送燈牌時(shí)需要用戶先關(guān)注，才能送出燈牌，幫助提升直播間關(guān)注量，接下來引導(dǎo)用戶將關(guān)鍵詞打在公屏上，主播進(jìn)行截屏抽獎(jiǎng)，提升直播間互動(dòng)。

除了口播引導(dǎo)、抽獎(jiǎng)方式提升粉絲量，商家還可以使用星耀裂變視頻號(hào)工具關(guān)注裂變功能提升視頻號(hào)關(guān)注數(shù)，進(jìn)而提升賬號(hào)權(quán)重。

成功關(guān)注視頻號(hào)的用戶不僅能在服務(wù)通知、直播頁面收到開播提醒，還會(huì)在訂閱號(hào)、看一看等公域渠道多重曝光，實(shí)現(xiàn)多渠道引流。

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如何高效轉(zhuǎn)化流量？

通過一系列的引流、互動(dòng)、停留，最終將流量承接下來，接下來商家如何快速、高效轉(zhuǎn)化這波流量，同時(shí)能讓這部分用戶進(jìn)行二次復(fù)購？

其中視頻號(hào)分銷玩法，能夠幫助商家更快實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！

1）邀請(qǐng)用戶加入分享員，自購享高額返傭

視頻號(hào)分銷功能是指視頻號(hào)平臺(tái)分享員功能，商家可以錄入一批“店鋪分享員”，通過“店鋪分享員”分享產(chǎn)生的交易數(shù)據(jù)，可以被單獨(dú)標(biāo)記、獲取。

例如：直播間某件商品售價(jià)350元，如果用戶成為直播間分享員，把直播間分享到朋友圈，只要有人通過分享員轉(zhuǎn)發(fā)，進(jìn)入直播間下了單，分享員就可以拿到傭金獎(jiǎng)勵(lì)，比如按照5%、10%分傭，最重要的是，分享員自己下單也可以獲得傭金。

直播時(shí)可以借助這個(gè)利益點(diǎn)，主播口播宣傳今日下單再額外享受返傭，引導(dǎo)用戶加入分享員，確認(rèn)收貨以后可以返傭金，在客服入口自動(dòng)回復(fù)里設(shè)置參與方式，引導(dǎo)用戶私信客服，商家在招募分享員時(shí)就可以用上這個(gè)方法。

對(duì)用戶來說，下單后還可以返折扣，引起用戶興趣，怎么享受優(yōu)惠，返多少錢？刺激用戶下單欲望，也讓用戶享受實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。

對(duì)商家來說，日常直播中，用戶購買一次后很難進(jìn)行二次復(fù)購，通過這種方式，用戶成為分享員后，后續(xù)購買其他商品也能享受優(yōu)惠。

視頻號(hào)分銷玩法能夠有效增加銷量并提升二次復(fù)購。

2）同步獎(jiǎng)勵(lì)政策，分享朋友下單獲得獎(jiǎng)勵(lì)

成為分享員的用戶，商家可以建群維護(hù)，在前期，需要幫助分享員理清規(guī)則，怎么享受優(yōu)惠？怎么提現(xiàn)？返傭多久到賬等細(xì)節(jié)性內(nèi)容。

當(dāng)分享員了解視頻號(hào)分銷流程后，鼓勵(lì)分享員把商品分享給親戚朋友，他們購買后，分享員也可獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)，推薦朋友下單，自己獲得額外收入。

目前1個(gè)視頻號(hào)小店最多擁有2萬個(gè)分享員，如果每個(gè)分享員都開啟自購返傭，吸引他們下單，訂單量是不是瞬間就提升了上來？

即使分享員沒有購物需求，也可以分享給朋友，無論自己買還是朋友買，都可以獲得傭金。

3）打開視頻號(hào)分銷的二級(jí)分銷，分享員轉(zhuǎn)化更高效

分享員加入后，商家需設(shè)置一級(jí)、二級(jí)傭金，有了二級(jí)傭金加持，能夠號(hào)召大量用戶來幫你分享，因?yàn)樗麄円灿绣X賺，形成利益共同體，分享員規(guī)模增長(zhǎng)非?？?。

分享員不僅能夠從自己分享出去的訂單來獲得傭金，還能夠從下級(jí)分享員的推廣中獲得一定收益，有助于擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售效率，增加銷售額。

視頻號(hào)分銷策略能幫助商家短時(shí)間積累大量私域用戶，這些分享員將會(huì)沉淀在私域內(nèi)，便于商家做未來的多次轉(zhuǎn)化。

4）分享員推廣，幫助商家降本增流

在日常直播中，特別是直播間流量少的情況，商家會(huì)付費(fèi)投流來推廣直播間，覆蓋更多人群，這也意味著直播成本將會(huì)增加。

商家借助視頻號(hào)分銷功能嗎，并發(fā)動(dòng)2萬個(gè)分享員分享直播間來獲得更多流量，分享員的微信好友進(jìn)入直播間后，如果對(duì)直播產(chǎn)品或內(nèi)容感興趣，就會(huì)產(chǎn)生下單行為，增加直播人氣，為直播間引流，降低推廣成本。

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總結(jié)

以上就是本期視頻號(hào)分銷的所有內(nèi)容，最后再總結(jié)一下重點(diǎn)：

1、如何獲取更多流量？

私域激活，借助私域用戶力量做好直播預(yù)約，符合私域用戶畫像、內(nèi)容貨品需求的直播間，更容易獲得流量推薦；公域自然流做好“人”“貨”“場(chǎng)”相匹配，達(dá)到平臺(tái)推流考核指標(biāo)。

2、如何承接流量？

通過在直播間內(nèi)與用戶的互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、留人，承接流量并提升直播關(guān)注數(shù)，便于后續(xù)商家在直播時(shí)多次觸達(dá)用戶。

3、如何轉(zhuǎn)化流量？

商家直播間宣傳下單返傭吸引用戶成為分享員，高效招募團(tuán)隊(duì)，激活老客的同時(shí)，提升二次復(fù)購。

分享員加入后，商家及時(shí)同步分享員獎(jiǎng)勵(lì)政策、整理常見問題等，及時(shí)解答疑問，激勵(lì)分享員將直播內(nèi)容分享出去，以此觸達(dá)更多潛在用戶。

借助平臺(tái)開放的二級(jí)分銷功能，迅速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，積累分享員資源，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率和銷售額。

通過分享員分享直播間獲得流量，解決直播間流量少的問題，有效降低投流成本，提升轉(zhuǎn)化效率。

綜上，視頻號(hào)分銷能夠幫助商家實(shí)現(xiàn)在直播帶貨/帶視頻帶貨同時(shí)，邀請(qǐng)更多分享員推廣帶貨，既為商家引入新流量，又能打開銷量風(fēng)口。

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