隨著視頻號平臺基本成型，生態(tài)愈發(fā)成熟，商業(yè)化加速發(fā)展，2023年視頻號帶貨的GMV已經超過3000億，訂單數量增長了244%+，視頻號小店商家已超過120萬。

越來越多的商家更傾向于在視頻號賣貨，對于商家來說，如何經營視頻號和視頻號小店？

這篇文章將從開店指引、視頻號分銷帶貨、短視頻帶貨、直播帶貨、公私域聯(lián)動、視頻號小店運營、6個方向幫你理清思路，少走3天彎路，不容錯過。

開店入口：

手機端打開我—視頻號—創(chuàng)作者中心—帶貨中心—選擇帶貨身份—選擇“商家”—進入開店流程。

開店資料：

僅支持使用身份證認證的視頻號開通視頻號小店。

營業(yè)執(zhí)照、經營者/法定代表人身份證信息。

申請類目：

首先查看自己的類目是否開放，開放類目直接申請，定向準入類目先進行品牌申請認證，再進行類目申請，需上傳平臺所要求資質，預計2-3個工作日通過，特殊類目審核時間可能會延長。

?點擊查看：視頻號類目準入規(guī)則。

產品上架：

登錄視頻號小店后臺—商品管理—新增商品—類目資質申請—商品編輯—上架商品。

可查看上架、待上架、已下架的商品列表信息。

可通過商品編號、商品名稱、價格區(qū)間、商品類目進行查詢對應商品。

可批量上架、批量下架、批量刪除、批量改庫存、新增商品功能。

開店須知：

1）1個視頻號只能申請1個視頻號小店，1個營業(yè)執(zhí)照最多申請5家店鋪；

2）1個店鋪支持多類目經營，官方旗艦店、旗艦店、專營店只能經營主營類目；

3）企業(yè)/個體工商戶均可開通視頻號小店，但個體工商戶不得準入優(yōu)選聯(lián)盟；

4）商家可帶5件第三方商品，1年可以修改2次帶貨身份；

5）開通小店是免費的，申請類目需繳納保證金，根據類目不同繳納金額不同，申請時選擇好相應類目后系統(tǒng)會自動計算金額。

商家開通小店并成功上架商品后，怎么在視頻號帶貨？有哪些方法？

大致分為視頻號分銷帶貨、優(yōu)選聯(lián)盟帶貨、短視頻帶貨、直播帶貨4個方法。

品牌自播，視頻號分銷帶貨

視頻號分銷帶貨是指視頻號小店「店鋪分享員」功能，關聯(lián)一批分享員，開播同時引導分享員分享直播間到朋友圈或群，幫助商家增加曝光，吸引更多人進入直播間，進而促成成交。

關聯(lián)分享員步驟：視頻號小店后臺—店鋪管理—店鋪分享員—關聯(lián)。

對分享員來說，二級分銷是最分享員推廣的最大動力，這也是其他平臺沒有，視頻號獨有的功能，不僅能吸引分享員邀請下級加入，分享員也能獲得更多收入。

在視頻號分銷助手后臺不僅可以設置每個分享員的一級、二級傭金比例，還能設置每個商品的一級、二級傭金，有了二級傭金激勵，擴大分享員規(guī)模同時，創(chuàng)造更多收益。

商家還可將不同分享員組成幾個團隊，團隊之間進行銷量PK，有趣味性，組隊PK的玩法可以形成良性競爭。

自購省錢，分享賺錢，分享員自己購買享受返傭的同時，分享給好友賺取傭金，商家可利用這個功能，實現快速成交，提升復購率。

為持續(xù)擴大分享員效益，商家可在分享員中篩選團長，借助團長中心功能，了解團隊銷售情況，增加團隊規(guī)模，獲得更多收益。

?了解更多功能：視頻號分銷助手功能盤點！

優(yōu)選聯(lián)盟，海量達人帶貨

商家還可入駐優(yōu)選聯(lián)盟帶貨，優(yōu)選聯(lián)盟是一個為商家、達人提供貨品撮合服務平臺，入駐后意味著有更多的達人能幫你賣貨。

想要入駐并非易事，對中小型商家來說，難度更大，大部分商家還處在新手村，新手村主要考核公域成交能力。

要想盡快出村就要自己通過店鋪做公域成交，千萬不要通過私域轉發(fā)刷單成交，刷得再多也不會計入有效考核訂單。

公域場景訂單是指用戶通過「發(fā)現頁短視頻推薦」、「發(fā)現頁直播廣場」、「短視頻下劃推薦流」、「直播間下劃推薦流」等其他平臺推薦場景進入直播間且下單的訂單。

若用戶通過上述入口進入直播間后退出，再從其他渠道進入直播間并下單，均不屬于公域場景訂單。

那分銷帶貨和優(yōu)選聯(lián)盟有什么區(qū)別？主要有帶貨條件、帶貨身份、帶貨要求3大區(qū)別。

商家只需開通小店后，就能開通分銷，個體工商戶和企業(yè)都可以分銷帶貨。

而優(yōu)選聯(lián)盟僅限企業(yè)入駐，不僅對店鋪評分有要求，而且評分過低還會被清退，條件苛刻，門檻較高。

分銷帶貨與優(yōu)選聯(lián)盟的帶貨身份與方式也有所不同，商家開通分銷后建議對接分銷系統(tǒng)，更好管理分享員。

分享員分享商家的直播間、商品、短視頻等渠道至朋友圈或群，如果有人下單，即可獲得傭金。

而優(yōu)選聯(lián)盟，是需要商家成功入駐優(yōu)選聯(lián)盟后，達人再將商品添加到櫥窗，進行短視頻帶貨和直播帶貨，門檻較高。

值得一提的是，分銷帶貨和優(yōu)選聯(lián)盟的帶貨要求，分享員不需要直播、不需要自己拍短視頻，不用開通櫥窗，只需轉發(fā)分享直播間，櫥窗、短視頻，視頻號主頁即可，操作簡單，0門檻。

優(yōu)選聯(lián)盟依賴于達人帶貨，要求達人有直播帶貨經驗、短視頻拍攝剪輯、內容運營能力，商家把商品上架到優(yōu)選聯(lián)盟，達人根據商品、傭金選品，再帶貨。

對于剛剛入局、直播沒流量、銷量低的商家，建議先開通分銷模式，打開銷量，通過分享員分享直播間，引入更多公域流量，公域成交提升后，再考慮入駐優(yōu)選聯(lián)盟。

有豐富運營經驗，做直播又做私域的商家建議2個方向都做，將私域用戶發(fā)展為分享員，引導他們去分享轉發(fā)，提升老客復購。

另一方面，達人作為平臺內容的主要創(chuàng)作者，其帶貨數據也不容小覷，商家可在優(yōu)選聯(lián)盟合作高質量達人，擴大公域曝光，雙管齊下，快速提升銷量。

1）賬號定位

商家做短視頻帶貨，首先確定賬號定位和風格，前期可借鑒多看多學，找到你想做的風格頭部賬號，看看他們是怎么做的。

接下來，視頻出現記憶點，比如一句口頭禪，讓用戶看到相似短視頻時，第一時間想到你，最后保持輸出內容垂直。

?起號必看，14天做一個賺錢的視頻號：

2）內容運營

一個爆款，吸睛的短視頻，他的內容一定包含了笑點、淚點、新奇點、美點、共鳴點，可圍繞當下熱點展開輸出內容，并占據其中1到2個核心點即可，能夠大大提升播放量。

3）黃金3秒留人

在內容制作過程中，如何讓用戶第一時間留下觀看視頻也是非常重點的，如果短視頻開頭前3秒沒有抓住用戶注意力，用戶就會流失。

例如，開篇疑問引起用戶好奇，結合文案第一時間吸引用戶注意力，不運動不節(jié)食，如何3天減掉10斤？

4）爆款帶貨短視頻結構

對于商家來說，想要做好帶貨短視頻，核心是做到短視頻的4個指標，即完播率、點贊率、轉發(fā)率、評論率，完成度越高，獲取推薦流量更多，建議從以下5個方面入手：

第一、注重核心選品和組品搭配，建議選擇利潤款作為主推，即售價高，成本低的商品，目的是為了能抗住前期的虧損。

第二、帶貨短視頻的賣點塑造，打造視覺化，視覺沖擊力決定了傳播速度和轉化率，視覺化越強，爆單的幾率就會更大。

例如：賣手電照明的商家，在漆黑的夜晚打開手電筒，照亮一條路的場景，就非常有沖擊感。

第三、新奇創(chuàng)意，越能引發(fā)好奇的開頭，黃金3秒內完播率更高，整體完播率也會越高。

第四、一個賣點能夠解決大部分問題，或多個賣點豐富產品，留住用戶。

第五、展示生產場景、原產地場景、信任背書等，能夠激發(fā)用戶停留，提升轉化。

利用爆款開頭吸引用戶注意，視覺化沖擊引導用戶停留，露出產品抓住用戶痛點，展示商品賣點，信任背書節(jié)省用戶時間，快速出單。

5）其他細節(jié)

封面：短視頻封面作為視頻內容的第一眼信息，要保證封面清晰、美觀、簡潔，第一時間讓用戶知道視頻大概內容，做到風格統(tǒng)一。

標題：文案能夠激發(fā)用戶觀看短視頻欲望，撰寫短小精悍，通俗易懂，設置懸念的標題，能夠吸引用戶停留。

音樂：采用當下熱點音樂作為視頻背景音樂，也能獲得一些相關流量推薦。

更新頻次：建議保持一日一更或兩日一更。

發(fā)布時間：黃金時間18:00—20:00，是用戶觀看視頻最多時間段。

1）直播準備

直播準備包括場地、電腦、提詞器、貨架、背景板、直播封面等等，可以看看同行業(yè)內頭部直播場景，直播場景好，進房率高，流量高，轉化率高，直播封面好，點擊率，進房率也會更好。

2）直播腳本

直播腳本是貫穿整場直播的核心要素，包括引品、產品塑造、價格對比、開價方式、細節(jié)講解、逼單6個步驟。

前期穩(wěn)定直播節(jié)奏，跑通直播流程，中期調節(jié)直播話術，后期沉淀直播風格，需要日積月累練習。

3）直播復盤

直播后復盤需重點關注的數據，即累計成交額（GMV）、直播觀看總人數（場觀）、人均觀看時長（停留），停留時長小于1分鐘，說明內容需要調整，大于4分鐘，說明內容優(yōu)秀轉化理想。

平臺還會考核3s短?？靹澛?/span>，進入直播間不到3秒就劃走的人/累計觀看人數，比值越高，直播間留人能力越差，平臺推流更少。

直播間的有效觀看占比也非常重要，如果直播間的流量老是上不去，大概率是這2個數據出了問題，可以針對性做提升。

商品曝光率、商品點擊率、最終成交率，是考核直播間的最終成交能力，做好以上幾個關鍵指標，這部分數據才會更好。

1）直播預約

商家可引導私域用戶給直播做預約，帶來潛在流量，激活老客，增加黏性，做好直播預約，能夠帶來更精準的公域流量，私域用戶能夠幫助商家在直播間進行二次復購。

星耀裂變開發(fā)的直播裂變玩法，基于社交關系推薦，吸引用戶自發(fā)裂變，邀請好友預約直播，助力提升直播預約人數，給直播間積累起始流量。

2）直播互動停留

商家還可利用私域用戶給直播做互動停留，拉停留時長，引入更多流量，提升轉化效率，節(jié)約推流費用。

3）公域沉淀

公域引入的新客，商家通過客服通道、低價引流、留資組件，引導用戶添加私域或主動聯(lián)系用戶的方法沉淀至私域，建立信任。

以上公域導入私域，私域導入直播間，再撬動公域的這種打法，是視頻號生態(tài)的核心邏輯，所以，商家一定要把私域利用起來。

作為商家來說，核心運營目標就是把貨賣出去，通過以上4個帶貨方法賣貨外，關鍵還需要提升視頻號店鋪評分。

評分會影響直播間正常開播和自然流量，評分高能提升用戶信任度，促成交，評分過低會影響視頻號新功能和激勵政策。

店鋪核心考核指標

1）服務體驗

主要考核3分鐘人工客服回復率、客服好評率、僅退款完結時長、退貨退款完結時長、商責糾紛率。

例如，引導私域用戶去小店成交，主動邀請用戶、或采用包裹卡方式，引導用戶打五星評價，設置快捷回復話術，店鋪咨詢高峰期做到客服分流，提升用戶購物體驗。

靈活運用售后方式，對于因商家原因體驗受損的用戶積極安撫，提供合理的補償方案，爭取獲得客戶滿意。

2）商品體驗

主要考核品質退款率、商品差評率，例如，主動聯(lián)系用戶了解退貨原因，加強商品質量把控，如果用戶是非質量問題退貨，引導用戶修改退貨原因，避免勾選品質問題退貨。

3）物流體驗

主要考核及時攬收率、物流服務好評率，商家可合作優(yōu)質快遞公司，及時攬收發(fā)貨，避免出現超時、未按約定時間發(fā)貨的情況，影響數據指標。

以上就是本期分享所有內容啦。

星耀裂變視頻號分銷助手5月上線以來，現已更新至7.0版本，服務視頻號商家超400多家。

目前一直持續(xù)迭代和更新中，如果您有更多需求或產品試用，也可以和我們一起交流溝通！