如何提高視頻號(hào)直播預(yù)約人數(shù)？用抽獎(jiǎng)裂變新玩法！
抽獎(jiǎng)，一個(gè)簡單熱門的玩法，無論線下還是線上，都被廣泛用于拉新促活，裂變?cè)鲩L等環(huán)節(jié)。
但很多商家還在用優(yōu)惠券吸引用戶，殊不知正消耗著用戶耐心，普通抽獎(jiǎng)已無法吸引用戶。
抽獎(jiǎng)玩法看似簡單，卻有很多細(xì)節(jié)，所以今天分享3個(gè)不同于傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)玩法，最后1個(gè)玩法已經(jīng)打通視頻號(hào)，來看看能碰撞出哪些新火花？
在策劃抽獎(jiǎng)活動(dòng)前，需要明確用戶關(guān)注抽獎(jiǎng)的核心，即活動(dòng)門檻（如何參與）、活動(dòng)激勵(lì)（獲得什么）、中獎(jiǎng)概率、真實(shí)性（能否獲得獎(jiǎng)勵(lì)），這4個(gè)要點(diǎn)一直貫穿著整個(gè)活動(dòng)的始終，直接影響用戶參與積極性。
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助力私域增長
抽獎(jiǎng)裂變是通過邀請(qǐng)朋友助力，增加抽獎(jiǎng)次數(shù)，再帶動(dòng)新用戶參與抽獎(jiǎng)，形成裂變?cè)鲩L循環(huán)。
還可設(shè)置新人獎(jiǎng)勵(lì)和助力獎(jiǎng)勵(lì)，即首次參與活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)次數(shù)和每邀請(qǐng)1位好友可增加的抽獎(jiǎng)次數(shù)。
例如唯品會(huì)「0元抽戴森吹風(fēng)機(jī)」活動(dòng)，用戶邀請(qǐng)指定好友數(shù)助力后即可抽戴森吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷、防曬乳、現(xiàn)金紅包、5元購物卡。
3次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100%中獎(jiǎng)率，進(jìn)一步提升用戶參與積極性，同時(shí)能夠快速吸引新用戶。
活動(dòng)目的不同，還可在活動(dòng)海報(bào)露出其他活動(dòng)，例如「抽千元免單錦鯉」，將抽獎(jiǎng)和營銷結(jié)合，利用抽免單刺激用戶下單，促成成交。
獎(jiǎng)品作為一種“誘惑”，是吸引用戶參與抽獎(jiǎng)的核心因素，獎(jiǎng)品價(jià)值越高，對(duì)用戶的吸引力就越大，在選品時(shí)注意以下4點(diǎn)：
①選擇低成本高價(jià)值的東西作為獎(jiǎng)勵(lì)，切合用戶期望值；
②獎(jiǎng)品兌換是否即時(shí)，也是重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；
③活動(dòng)目的和獎(jiǎng)品有強(qiáng)關(guān)聯(lián)；
④如果不知道選擇什么作為獎(jiǎng)品，可在私域進(jìn)行提前調(diào)研。
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助力創(chuàng)意活動(dòng)
除抽獎(jiǎng)以外，還有一個(gè)玩法是抽盲盒，盲盒營銷本質(zhì)上是一種游戲化的營銷手段，這種機(jī)制讓用戶有一種上癮的感覺，和裂變結(jié)合起來，能夠快速實(shí)現(xiàn)增長。
例如西瓜創(chuàng)客「0元抽春游盲盒」活動(dòng)，100%中獎(jiǎng)，吸引用戶參與，用戶邀請(qǐng)好友進(jìn)行助力，邀請(qǐng)?jiān)蕉嗪糜?，抽到的盲盒價(jià)值越高。
按照常規(guī)玩法，盲盒需要花錢購買，而這個(gè)活動(dòng)，只需要邀請(qǐng)好友助力，即可免費(fèi)獲得一款盲盒，參與度大大提升。
盲盒模式下能夠延伸出大量新奇的營銷玩法，通過與品牌相結(jié)合，能給品牌帶來流量、銷量、以及話題熱度。
以上3個(gè)活動(dòng)采用的都是100%中獎(jiǎng)的機(jī)制，用戶的參與普遍都比較高，對(duì)用戶來說，能有效降低用戶擔(dān)憂心理，如果抽不中大獎(jiǎng)，也有保底獎(jiǎng)品，萬一抽中大獎(jiǎng)，就是血賺。
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助力直播間導(dǎo)流
當(dāng)下最為火熱的視頻號(hào)直播，自然也有許多裂變引流方法，在本周，星耀裂變視頻號(hào)裂變工具上線「抽獎(jiǎng)裂變」新功能，有私域的商家可借助此功能搭配視頻號(hào)直播，為直播間高效導(dǎo)流。
視頻號(hào)抽獎(jiǎng)裂變是通過邀請(qǐng)朋友預(yù)約直播，增加抽獎(jiǎng)次數(shù)，再帶動(dòng)新用戶預(yù)約直播，形成裂變，實(shí)現(xiàn)直播預(yù)約人數(shù)上漲。
「抽獎(jiǎng)裂變」將可將私域老客和裂變來的新客，提前鎖定流量，開播后收到強(qiáng)提醒，順利導(dǎo)流直播間，進(jìn)而促成直播間成交。
一方面，由于抽獎(jiǎng)有著未知性和趣味性，用戶的“賭博”的心態(tài)有上癮的感覺，不易對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生疲勞感，再加上預(yù)約直播門檻較低，易于裂變傳播。
另一方面，商家無需花費(fèi)高額費(fèi)用給直播間加熱，只需提供有吸引力的獎(jiǎng)品，通過裂變的玩法提升直播間流量，低成本的獲取更多流量。
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功能實(shí)操
視頻號(hào)「抽獎(jiǎng)裂變」功能已上線，已購視頻號(hào)裂變工具的商家可以利用起來了，在這順便說下設(shè)置流程，5個(gè)步驟輕松上手。
1、設(shè)置獎(jiǎng)品和中獎(jiǎng)概率
星耀裂變后臺(tái)—營銷配置—抽獎(jiǎng)中心—?jiǎng)?chuàng)建抽獎(jiǎng)—設(shè)置獎(jiǎng)品和中獎(jiǎng)概率—保存。
2、配置活動(dòng)
星耀裂變后臺(tái)—視頻號(hào)增長—抽獎(jiǎng)裂變—?jiǎng)?chuàng)建抽獎(jiǎng)。
設(shè)置開播時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間，目標(biāo)人數(shù)與活動(dòng)名額，直播簡介填寫直播內(nèi)容，活動(dòng)攻略寫清活動(dòng)規(guī)則或領(lǐng)獎(jiǎng)方式。
設(shè)置細(xì)節(jié)：活動(dòng)時(shí)間不能晚于開播時(shí)間，活動(dòng)名額即能提供的獎(jiǎng)品數(shù)量。
設(shè)置直播信息，支持商家自定義活動(dòng)封面圖與首頁圖，用戶參與活動(dòng)時(shí)能第一時(shí)間看到直播內(nèi)容，提前預(yù)熱。
上傳活動(dòng)海報(bào)，完善分享話術(shù)，海報(bào)露出直播內(nèi)容與獎(jiǎng)品，方便用戶第一時(shí)間就能看到直播內(nèi)容并吸引其參與活動(dòng)。
設(shè)置抽獎(jiǎng)規(guī)則，可自定義參與獎(jiǎng)勵(lì)、助力獎(jiǎng)勵(lì)、中獎(jiǎng)次數(shù)。
設(shè)置細(xì)節(jié)：獎(jiǎng)勵(lì)的是抽獎(jiǎng)次數(shù)，參與獎(jiǎng)勵(lì)僅限首次預(yù)約直播可獲得的抽獎(jiǎng)次數(shù)。
用戶參與路徑
掃碼參與活動(dòng)—預(yù)約直播—邀請(qǐng)指定數(shù)量好友預(yù)約直播—獲取抽獎(jiǎng)次數(shù)—抽中領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
提升直播預(yù)約人數(shù)能提前鎖定粉絲，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。
通過預(yù)約進(jìn)入直播間的私域用戶，都有一定的基礎(chǔ)信任，停留時(shí)長、轉(zhuǎn)化率相比公域用戶而言更高效。
掃描二維碼，體驗(yàn)視頻號(hào)裂變「抽獎(jiǎng)裂變」玩法，幫助直播間高效導(dǎo)流！
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