所以直播預約功能一定要利用好，幫助直播間提升場觀同時能夠撬動公域流量推薦，吸引更多公域用戶進入直播間。

— 2 —

活動策劃

1）活動玩法

在策劃活動前，要明確裂變活動目的，是裂變新客，激活老客，還是成交轉化，或是宣傳推廣？明確目的后，在策劃活動時思路會更加清晰！

和其他商家不一樣，媽媽心選這次活動采用的是排行榜玩法，最少邀請2人可上榜，傳統(tǒng)玩法則是用戶邀請指定人數(shù)后即可獲得獎勵。

采用排行榜玩法的好處是，第一，能夠最大化激發(fā)用戶參與熱情，促使用戶時刻關注排行榜動向，想獲得更豐厚獎勵，鼓勵用戶拉新更多人。

第二，100名以內就可以獲得獎勵，名額多，用戶獲得獎勵幾率更高，最少邀請2人就可以參與，門檻低，提升用戶參與度。

第三，用戶之間形成有效競爭的同時，推廣起來更輕松，心理負擔低，只需要邀請朋友預約直播就即可，相比較加群的心理負擔就會更高一些。

2）海報設計

本次活動海報主要分為3部分，上半部為直播主題，說明學圍棋的優(yōu)勢；中間展示活動規(guī)則、活動獎品實物圖、獎品價值，下半部分展示直播時間，參與活動二維碼。

海報內容簡明扼要，整體美觀，用戶看后能清楚知道自己從活動中可以獲得的價值和獎勵，以及加深直播印象。

通過海報展示，能夠直觀傳達出：用戶推廣起來輕松，獎品很容易拿；參與方式簡單，只需預約直播就可免費領取，符合目標人群需求。

再加上家長周圍也全是家長，所以裂變來的用戶也很精準，就像家長間的轉介紹，能夠擴大潛在用戶群體，吸引前來觀看直播間。

3）獎品設計

設置獎品誘餌時需考慮成本，對于裂變來說，需要計算單個用戶成本，因為預約直播參與門檻低，即使將任務人數(shù)設置在10人左右，甚至更高，都會有很多人邀請成功。

再加上這次活動目的是為了讓更多的人知道直播內容，因此門檻設置并不高，人數(shù)過高，不僅用戶參與難度大，而且人群也會不精準。

獎品主要為：品牌手表、學習機等，獎品價值高，而且和孩子學習行為相關，比較實用，符合學生家長需求，與直播內容相關聯(lián)，利于后續(xù)在直播間轉化。

— 3 —

活動流程

1）渠道推廣

活動推廣渠道主要有公眾號、線上商城、私域。

公眾號上，在直播時會推送關于直播內容介紹的文章外，引導公眾號粉絲進入直播間。

菜單欄專門設置了一個活動入口，后續(xù)的每一場直播，菜單欄都會實時的更換成正在直播的場次，引導用戶預約直播。

排行榜玩法需活動結束后，由商家按照最終排行榜來發(fā)放獎勵。

成功預約直播的用戶，在直播開始前，在服務通知將會收到開播提醒，成功為直播間導入流量。

— 4 —

直播承接

用戶成功進入直播后，由媽媽心選CEO蝸牛爸爸和品牌方圍棋規(guī)劃師，介紹本次直播內容，以及介紹本次直播抽獎的獎品，引導進入直播間的家長加關注。

近期我們的視頻號裂變玩法已打通視頻號分銷，裂變新客的同時能夠帶來銷量上的增長，做微商、做小店、做直播、做私域的商家建議盡快入局，搶占視頻號紅利！

視頻號分銷助手詳細介紹請查看：視頻號小店分銷，做到這3步已成功一半，超詳細解讀！

添加增長顧問，領取3天視頻號分銷助手試用權限！簽單即送售價99元《商家分享員實操運營課》，免費享受VIP海量學習資料庫，無限暢讀！