中小型商家沒(méi)有大品牌自帶光環(huán)和流量，無(wú)法與大型商家競(jìng)爭(zhēng)，視頻號(hào)小店商家，特別是新店，如何在視頻號(hào)快速變現(xiàn)？今天通過(guò)一個(gè)案例告訴你。

詳細(xì)了解視頻號(hào)分銷(xiāo)建議先查看這篇內(nèi)容：視頻號(hào)小店分銷(xiāo)，做到這3步已成功一半，超詳細(xì)解讀！

具體來(lái)說(shuō)，商家可借助視頻號(hào)分銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，低成本裂變獲客，進(jìn)而提升銷(xiāo)量總額。

該商家主營(yíng)藏石飾品類(lèi)，客單價(jià)覆蓋9.9-899左右，接入星耀裂變小店分銷(xiāo)助手3天后，通過(guò)分享員招募+直播下單+私域成交的形式火速成交2000單，成交背后關(guān)鍵點(diǎn)在于：商家高效招募分享員、塑品能力、選品能力、下單激勵(lì)。

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高效招募分享員的3個(gè)方法

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招募前除了完善小店配置外，商家還需要設(shè)置好商品傭金，并準(zhǔn)備一些簡(jiǎn)短的培訓(xùn)資料，目的是為了分享員能夠快速了解分享規(guī)則，一起來(lái)看下商家是如何高效招募分享員的。

1）自身資源

商家首先利用自身資源，先將員工發(fā)展成為分享員，通過(guò)制定合理的內(nèi)部傭金激勵(lì)規(guī)則，鼓勵(lì)員工積極分享，分享后可額外獲得高額傭金的形式，短時(shí)間內(nèi)快速積累分享員。

2）公域渠道

借助公眾號(hào)招募分享員，以推文的形式展現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)、商品賣(mài)點(diǎn)、傭金比例、提現(xiàn)方式、如何邀請(qǐng)下級(jí)等內(nèi)容，吸引分享員加入，巧妙借助公眾號(hào)菜單欄，將分享中心內(nèi)嵌至菜單欄，方便分享員隨時(shí)查看傭金并提現(xiàn)。

3）直播宣導(dǎo)

直播過(guò)程中，講解產(chǎn)品間隙不斷重復(fù)引導(dǎo)觀眾加入分享員，成為分享員后再下單可享受優(yōu)惠，成功招募分享員同時(shí)也促成了直播間成交。

除上述3種方式以外，商家還通過(guò)私域、分銷(xiāo)商、短視頻等多渠道招募，最終成功招募分享員581人，分享員有了，商家是如何快速成交2000單呢？

02

小店銷(xiāo)量翻倍的3個(gè)秘訣

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1）做好直播預(yù)約，撬動(dòng)公域流量推薦

開(kāi)播前一周，商家已經(jīng)在各個(gè)渠道進(jìn)行直播預(yù)熱，通過(guò)預(yù)約有禮的形式鼓勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行預(yù)約，為什么直播預(yù)約這么重要？

這是因?yàn)?，如果有超預(yù)約人數(shù)過(guò)半的人如約進(jìn)入直播間，很大幾率會(huì)觸發(fā)公域流量推薦，能夠給直播間帶來(lái)1:1，甚至是1:2的推薦流量。

商家預(yù)約直播中較好一場(chǎng)數(shù)據(jù)為：預(yù)約直播人數(shù)892人，預(yù)約轉(zhuǎn)化率為46%，雖不足半數(shù)，但也為直播預(yù)熱提前打下基礎(chǔ)。

2）開(kāi)播后，引導(dǎo)分享員轉(zhuǎn)發(fā)

開(kāi)播前，商家將所有分享員拉2個(gè)群進(jìn)行維護(hù)，及時(shí)解答分享員問(wèn)題，開(kāi)播后，商家群內(nèi)引導(dǎo)分享員轉(zhuǎn)發(fā)，并制定了出單獎(jiǎng)勵(lì)，即當(dāng)日前3名出單的分享員每人額外獎(jiǎng)勵(lì)10元現(xiàn)金，通過(guò)這種激勵(lì)方法，所有分享員都開(kāi)始積極轉(zhuǎn)發(fā)直播間。

經(jīng)分享員轉(zhuǎn)發(fā)后，大批用戶(hù)進(jìn)入直播間，接下來(lái)比較考驗(yàn)主播帶貨能力，塑品能力。

商家選取高價(jià)值低價(jià)格的商品作為主推品，直播中展示信任背書(shū)，通過(guò)商品講解，貼近用戶(hù)生活場(chǎng)景展示，從解決用戶(hù)問(wèn)題角度的塑品話(huà)術(shù)引導(dǎo)下單，講解間隙引導(dǎo)用戶(hù)成為分享員后再下單享優(yōu)惠的方法，成功承接住高峰流量并快速成交。

3）下播后，激勵(lì)分享員推廣

下播后，分享員群內(nèi)的維護(hù)工作商家也并沒(méi)有停下，除了引導(dǎo)分享直播間外，還會(huì)引導(dǎo)分享短視頻，期間也會(huì)策劃一些活動(dòng)。

例如：引導(dǎo)分享員將短視頻分享到100人以上的文玩群，享受傭金上漲權(quán)益，除此以外還有很多活動(dòng)。

通過(guò)商家直播帶貨和分享員轉(zhuǎn)發(fā)，商家和分享員雙方各司其職，相互發(fā)力，再加上文玩藏石屬于視頻號(hào)紅利賽道，對(duì)應(yīng)視頻號(hào)40-50歲以上買(mǎi)家購(gòu)物需求。

最終小店訂單成交超2000單，GMV超10萬(wàn)，雖然成交客單價(jià)不高，但也成功了邁出了第一步，站住了腳跟。

如果你是養(yǎng)生、珠寶、保健賽道商家，跟上視頻號(hào)紅利，商家獲得客戶(hù)和利潤(rùn)、用戶(hù)獲得好的產(chǎn)品、分享員獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)，形成三贏局面，預(yù)計(jì)官方后續(xù)還會(huì)加強(qiáng)分銷(xiāo)模式，視頻號(hào)分銷(xiāo)模式需要加快布局起來(lái)！

星耀裂變視頻號(hào)小店分銷(xiāo)助手還支持設(shè)置「二級(jí)分銷(xiāo)」，最大化提升分享員推廣積極性。

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視頻號(hào)分銷(xiāo)+視頻號(hào)裂變

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除上述所有功能以外，在本周，星耀裂變視頻號(hào)裂變3大增長(zhǎng)玩法已打通視頻號(hào)分銷(xiāo)，裂變新客的同時(shí)提升分享員積極性，最終帶來(lái)銷(xiāo)量上的增長(zhǎng)！

1）視頻號(hào)分銷(xiāo)+直播裂變

商家創(chuàng)建直播裂變活動(dòng)，分享員生成專(zhuān)屬海報(bào)，邀請(qǐng)用戶(hù)預(yù)約直播，用戶(hù)后續(xù)在直播間、櫥窗、短視頻、視頻號(hào)主頁(yè)、商品詳情頁(yè)、帶商品公眾號(hào)文章任一渠道下單，分享員即可獲得傭金，鼓勵(lì)分享員拉新更多用戶(hù)，提升小店銷(xiāo)售總額。

2）視頻號(hào)分銷(xiāo)+粉絲裂變

商家創(chuàng)建粉絲裂變活動(dòng)，分享員生成專(zhuān)屬海報(bào)，邀請(qǐng)用戶(hù)關(guān)注視頻號(hào)，用戶(hù)后續(xù)在直播間、櫥窗、短視頻、視頻號(hào)主頁(yè)、商品詳情頁(yè)、帶商品公眾號(hào)文章任一渠道下單，分享員即可獲得傭金，助力賬號(hào)粉絲量和銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)。

3）視頻號(hào)分銷(xiāo)+視頻裂變

商家創(chuàng)建視頻裂變活動(dòng)，分享員生成專(zhuān)屬海報(bào)，邀請(qǐng)用戶(hù)觀看短視頻，用戶(hù)后續(xù)在直播間、櫥窗、短視頻、視頻號(hào)主頁(yè)、商品詳情頁(yè)、帶商品公眾號(hào)文章任一渠道下單，分享員即可獲得傭金，助力打爆短視頻內(nèi)容。

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學(xué)習(xí)視頻號(hào)分銷(xiāo)的所有內(nèi)容，看這一節(jié)課就夠了，星耀裂變出品《商家分享員實(shí)操運(yùn)營(yíng)課》，從0開(kāi)始搭建分銷(xiāo)體系，結(jié)合分銷(xiāo)工具實(shí)操，節(jié)省一半時(shí)間，早入局早創(chuàng)造收益。

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