視頻號的變現(xiàn)功能已經(jīng)相當(dāng)完善，打通了微信生態(tài)的商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)視頻號、企業(yè)微信、公眾號、小程序等組件的商業(yè)功能交互，提供了微信生態(tài)上的一站式購物體驗(yàn)。

視頻號的變現(xiàn)數(shù)據(jù)也是相當(dāng)精彩，2023年騰訊公開課發(fā)布了視頻號直播電商的成績單——銷售額同比增長800%，平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超100%，客單價(jià)超200元。

隨著視頻號功能不斷完善，數(shù)據(jù)日漸亮眼，更多的商家和個(gè)人入局視頻號。這其中，我們的用戶在使用星耀裂變視頻號裂變工具進(jìn)行引流時(shí)，常常會問到我們關(guān)于視頻號變現(xiàn)能力的問題

我們的視頻號粉絲和直播觀看人數(shù)不多，能變現(xiàn)嗎？

我視頻的播放量不高，做視頻帶貨能取得效果嗎？

我們作為TO B企業(yè)，需要長線的溝通才能成交，視頻號在私域這一塊是否可以提供新的機(jī)會？

針對大家對視頻號變現(xiàn)的不同問題，小馬為大家整理了視頻號的六大變現(xiàn)方法，主要分為六類：直播帶貨、視頻帶貨、引流私域、廣告收入、平臺任務(wù)、知識付費(fèi)。

其中更是多元地結(jié)合了我們星耀裂變視頻號裂變玩法，來助力商家視頻號更高效的變現(xiàn)，一起來看一下吧！

一、視頻號·直播帶貨

1 什么是直播帶貨？

直播帶貨指的是，商家在直播間直接售賣產(chǎn)品來進(jìn)行變現(xiàn)。產(chǎn)品來源可以是視頻號小店自己的商品，也可以是來源于帶貨中心其他商家的商品。

2 如何開通視頻號直播帶貨

開通賣別人家產(chǎn)品的帶貨中心：實(shí)名認(rèn)證+開通視頻號直播功能+足額保證金（初始只需繳納100元），即可獲得直播帶貨權(quán)益。

開通賣自己產(chǎn)品的視頻號小店：提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、法人驗(yàn)證等營業(yè)證明信息，并且簽署開店協(xié)議。詳見官方視頻號小店助手小程序入口，按照引導(dǎo)即可注冊。

3 如何提高直播帶貨效果

視頻號直播的變現(xiàn)仍然是依賴流量的。

我們在做商家調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)直播方面反映最多的兩個(gè)問題是：

1、剛?cè)刖忠曨l號，私域布局少，直播間冷啟動難

2、做視頻號一段時(shí)間了，直播間人數(shù)少，商品曝光很低

基于此類情況，我們上線了視頻號直播裂變，并且成功幫助教育行業(yè)、電商行業(yè)、美業(yè)等商家解決視頻號直播流量的問題。

>>> 視頻號直播裂變玩法變現(xiàn)

>>> 變現(xiàn)路徑

參與活動>預(yù)約直播>分享好友>完成任務(wù)>觀看直播>直播間內(nèi)下單>完成變現(xiàn)

>>> 玩法流程

用戶的具體操作步驟如下：

① 粉絲掃描海報(bào)二維碼，參與活動

② 點(diǎn)擊“預(yù)約直播”

③ 粉絲想要領(lǐng)取獎(jiǎng)品，邀請好友掃個(gè)人專屬海報(bào)二維碼

④ 邀請人數(shù)達(dá)到商家設(shè)置的目標(biāo)時(shí)，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品

用戶基于此四種操作，可以實(shí)現(xiàn)裂變循環(huán)，來達(dá)到直播間預(yù)約人數(shù)的不斷增加。

不同于用戶刷到直播停留，或者轉(zhuǎn)發(fā)用戶邀請觀看。

“視頻號直播裂變”是給到用戶一個(gè)吸引點(diǎn)或利益點(diǎn)，邀請好友預(yù)約直播可以免費(fèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

直播開始前，視頻號直播裂變可以達(dá)到的效果：

1、實(shí)現(xiàn)直播間預(yù)約量的不斷增加，以此達(dá)到直播間的冷啟動，獲得更多流量推薦。

2、提高用戶的精準(zhǔn)度，獎(jiǎng)品可以與直播間的商品相關(guān)聯(lián)，愿意參與活動的用戶精準(zhǔn)度是更高于直播間自然流量的用戶。

二、視頻號·視頻帶貨

1 什么是視頻帶貨？

視頻帶貨指的是，通過視頻號短視頻掛車售賣產(chǎn)品，當(dāng)用戶在刷短視頻時(shí)，在視頻左下方點(diǎn)擊商品按鈕，即可跳轉(zhuǎn)視頻號小店或者帶貨中心商品購買。

2 如何開通視頻號視頻帶貨

視頻帶貨需要持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)作品并且有效粉絲數(shù)達(dá)到1000個(gè)。商品會展示在作品左下角并以購物袋形式展示。

1、在發(fā)表視頻時(shí)，輕觸「擴(kuò)展鏈接」并選擇「商品」

2、如果沒有短視頻商品分享權(quán)限，需要先進(jìn)行申請，輕觸視頻號 > 右上角人像 > 創(chuàng)作者中心 > 幫助與反饋>創(chuàng)作權(quán)益 >3級功能解鎖 > 申請加入

3 如何提高視頻帶貨效果

我們先來看一下視頻號的推薦機(jī)制：

私域： 朋友觀看>點(diǎn)贊推薦>系統(tǒng)算法推薦>更多用戶點(diǎn)贊推薦>更多的算法釋放

已關(guān)粉絲： 已關(guān)注的粉絲觀看>點(diǎn)贊推薦>系統(tǒng)算法推薦>權(quán)重增大>更多算法釋放

視頻號各個(gè)數(shù)據(jù)的重要程度：

完播率>點(diǎn)贊量>評論量>轉(zhuǎn)發(fā)量

綜合來看，視頻的播放量，是影響其他數(shù)據(jù)的重要指標(biāo)，進(jìn)而影響視頻推薦量和曝光量。為了解決商家視頻播放量增長慢、完播率低的情況，我們上線了視頻號視頻裂變玩法。

>>> 視頻號視頻裂變玩法

>>> 變現(xiàn)路徑

參與活動>觀看視頻>點(diǎn)擊視頻商品鏈接>商品下單>完成變現(xiàn)>分享好友>完成任務(wù)

>>> 玩法流程

用戶的具體操作步驟如下：

① 粉絲掃描海報(bào)二維碼，參與活動

② 觀看商家設(shè)置的視頻

③ 粉絲想要領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，邀請好友掃個(gè)人專屬海報(bào)二維碼

④ 邀請人數(shù)達(dá)到商家設(shè)置的目標(biāo)時(shí)，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品

不同于在視頻中暗示用戶下單，在視頻評論里提醒用戶下單的方式，“視頻號視頻裂變”是給到用戶一個(gè)吸引點(diǎn)或利益點(diǎn)，出于利益和需求觀看視頻，實(shí)現(xiàn)播放量和完播率的快速增長。

視頻號視頻裂變對視頻帶貨有以下效果：

1、 提升商品的曝光時(shí)長：以獎(jiǎng)品吸引用戶觀看視頻，但必須達(dá)到商家設(shè)定的視頻和固定時(shí)長，商品獲得曝光時(shí)長就變長了。

2、 提高完播率獲得更多流量扶持：為達(dá)到商家設(shè)定的觀看時(shí)長并領(lǐng)取獎(jiǎng)品，用戶完整觀看視頻，從而 提升視頻的完播率、點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)視頻推薦量的增加，更好的促進(jìn)變現(xiàn)。

三、視頻號·私域引流變現(xiàn)

1 什么是私域引流變現(xiàn)

私域引流，最有效的就是，將視頻號的粉絲或者觀看用戶，引流到企業(yè)微信。

2 私域可以解決哪些商家的變現(xiàn)困境

TO B企業(yè)：產(chǎn)品非消費(fèi)品，需要與客戶深度溝通，需要持續(xù)跟進(jìn)客戶，這時(shí)候采取引流到私域的方式，進(jìn)行客戶長期的跟進(jìn)服務(wù)和轉(zhuǎn)化。

實(shí)體門店：產(chǎn)品需要引流到線下，需要通過線上短視頻和直播的方式獲得流量曝光，把潛在用戶引流到門店，去現(xiàn)場完成體驗(yàn)以及轉(zhuǎn)化。

加盟商戶：產(chǎn)品需要線上線下結(jié)合溝通，把有加盟意向的用戶沉淀到企業(yè)微信里，進(jìn)行管理和持續(xù)地跟進(jìn)。

3 視頻號官方的主要引流手段

1、主頁添加微信組件

對于已認(rèn)證藍(lán)V的視頻號支持在主頁設(shè)置添加企業(yè)微信的選項(xiàng)，用戶可以一鍵添加企業(yè)微信。

2、短視頻添加擴(kuò)展鏈接

擴(kuò)展鏈接：目前擴(kuò)展鏈接支持公眾號文章、紅包封面以及商品鏈接，其中公眾號文章的操作性是最大的，可以引導(dǎo)關(guān)注公眾號，購買私域商品，添加企業(yè)微信等。

3、直播推送企微名片

已認(rèn)證視頻號，且在主頁添加了「添加微信」組件的商家，直播的時(shí)候可以一鍵推送企業(yè)微信名片，用戶不需要進(jìn)入主頁就可以直播間中添加微信。

以上三種方法都存在一個(gè)問題，用戶的自主選擇性很高，需要主頁信息的鋪墊、視頻內(nèi)容的強(qiáng)相關(guān)性、直播中不斷引導(dǎo)，速度相對較慢，難以實(shí)現(xiàn)私域的快速沉淀。基于此，星耀裂變上線了視頻號+企業(yè)微信的玩法，實(shí)現(xiàn)高效的私域引流。

4 如何提高私域引流效果

視頻號+企業(yè)微信雙重引流

>>> 變現(xiàn)路徑

參與活動>添加企業(yè)微信>沉淀私域變現(xiàn)>點(diǎn)擊觀看>視頻或者預(yù)約直播鏈接>分享好友>完成任務(wù)

>>> 玩法流程

用戶的具體操作如下：

① 用戶掃海報(bào)二維碼，【添加企業(yè)微信】參與活動；

② 點(diǎn)擊【預(yù)約直播/觀看視頻】；

③ 預(yù)約直播/觀看視頻；

④ 邀請好友添加企業(yè)微信+預(yù)約直播/觀看視頻；

⑤ 達(dá)到目標(biāo)人數(shù)，完成任務(wù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

對商家來說，【視頻號+企業(yè)微信雙重引流】玩法是最快積累公域和私域用戶的運(yùn)營手段。不僅可以幫助商家解決直播間和視頻無人觀看等問題，還可以在企業(yè)微信將留下來的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)和運(yùn)營轉(zhuǎn)化。

將私域用戶引導(dǎo)至視頻號直播間或者去觀看視頻，都能夠通過視頻號的推薦機(jī)制帶來更多較為精準(zhǔn)的公域流量。

同樣，將公域用戶引導(dǎo)添加企業(yè)微信，后期通過不斷觸達(dá)和運(yùn)營，用戶就會對品牌有一定的關(guān)注和了解。這些用戶不僅會成為視頻號很好的冷啟動來源，還便于后期轉(zhuǎn)化和成交。

四、視頻號·廣告收入

1 什么是廣告收入

廣告收入，主要分為兩類。

第一類是本身的客戶資源，當(dāng)你有一定的粉絲量與影響力，就會有品牌方付費(fèi)在你的視頻號上打廣告，或者企業(yè)本身有相關(guān)企業(yè)資源可以合作。

第二類是視頻號互選平臺，這是視頻號本身的官方廣告接單平臺。

2 視頻號互選平臺的要求與開通方式

入駐視頻號互選平臺標(biāo)準(zhǔn)：

1、視頻號粉絲量10000以上

2、已通過視頻號個(gè)人實(shí)名認(rèn)證

3、持續(xù)發(fā)表優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容

入駐路徑如下：

點(diǎn)擊視頻號【創(chuàng)作者中心】-【更多】-【互選平臺】，符合條件的創(chuàng)作者點(diǎn)擊即可開通。

五、視頻號·平臺任務(wù)

1 什么是平臺任務(wù)？

通過完成【視頻號小任務(wù)】平臺發(fā)布的任務(wù)來賺取傭金，任務(wù)類型包含推廣品牌或者游戲，最后以視頻效果結(jié)算收益。

簡單地講,就是某品牌發(fā)動大量視頻號主去推廣曝光自己的產(chǎn)品、小程序或者APP。

2 如何參與視頻號平臺任務(wù)

創(chuàng)作者只要滿足以下兩個(gè)基礎(chǔ)條件，就有機(jī)會參與小任務(wù)！

1、有效關(guān)注人數(shù)（粉絲數(shù)）在100及以上

2、持續(xù)發(fā)表優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)

參與路徑如下：內(nèi)容創(chuàng)作者中心>創(chuàng)作者服務(wù)>更多>視頻變現(xiàn)任務(wù)>選擇與篩選

3 如何實(shí)現(xiàn)收益并查看收益

對創(chuàng)作者而言，提供了新的變現(xiàn)途徑，且門檻更低了。一方面，創(chuàng)作者在起號階段更容易獲得回報(bào)，從而堅(jiān)持創(chuàng)作。另一方面，創(chuàng)作者可以自主選擇符合自身調(diào)性的品牌任務(wù)，既保持一貫風(fēng)格，又獲得創(chuàng)作回報(bào)。

六、視頻號·知識付費(fèi)

1 什么是知識付費(fèi)？

通過視頻或者直播的方式，銷售線上/線下課程/咨詢類服務(wù)的知識性質(zhì)的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

2 知識付費(fèi)主要變現(xiàn)形式

直播知識付費(fèi)，是目前視頻號知識付費(fèi)變現(xiàn)的主要形式，最近以教育行業(yè)以及AI人工智能尤為突出。

教育行業(yè)的產(chǎn)品，只要分為兩種。

第一種是自己精心打磨的課程，客單價(jià)較高，直播介紹精細(xì)。

第二種是低價(jià)引流課程，客單價(jià)低，介紹快成交速度也快，主要為了引流付費(fèi)課程和提高直播間人氣。

從人工智能的產(chǎn)品我們也可以看出，知識付費(fèi)的課程也可以是分銷別人的商品，像某個(gè)AI產(chǎn)品，就搭建了多個(gè)矩陣賬號以及多個(gè)直播間來完成視頻號變現(xiàn)。

七、總結(jié)

以上就是視頻號變現(xiàn)的六大玩法的講解啦，結(jié)合裂變玩法產(chǎn)生的高效效果，你get到了嗎？

這六種玩法我們該如何選擇呢？

我們可以長線和短期的“快慢”結(jié)合，并且實(shí)現(xiàn)私域的不斷沉淀。

“快”：快速變現(xiàn)，打通私域變現(xiàn)的方式

直播帶貨+直播裂變

私域運(yùn)營+視頻號企業(yè)微信預(yù)約直播玩法

“慢”：形成自己的IP，私域的長期運(yùn)維轉(zhuǎn)化

視頻帶貨+視頻裂變

私域運(yùn)營+視頻號企業(yè)微信觀看視頻玩法