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星耀裂變在全網(wǎng)首發(fā)第一款“視頻號裂變”工具后，不同行業(yè)的品牌商家都使用“視頻號直播裂變”成功為直播間引流。

今天，娜娜就來給大家拆解一個美業(yè)行業(yè)的品牌商家利用“視頻號直播裂變”工具，以邀請助力預(yù)約直播拆盲盒的形式，成功為直播間引流的活動案例。

該品牌視頻號的目標用戶主要是女性群體，定位旨在讓生殖養(yǎng)護成為一種生活習(xí)慣。品牌商家主要從事于美業(yè)行業(yè)，主營皮膚管理、美容護膚、半永久紋繡、美發(fā)美甲等。

可以看出，品牌商家前期通過視頻內(nèi)容積累目標用戶、擴大品牌知名度，而本次直播是該品牌商家利用視頻號進行的首場直播。

>>> 活動裂變路徑

① 朋友圈、社群等渠道看到活動海報；

② 掃描海報二維碼，參與活動；

③ 點擊“預(yù)約直播”；

④ 將個人專屬海報發(fā)送給好友，邀請好友助力；

⑤ 任務(wù)完成后，領(lǐng)取獎品。

>>> 活動玩法

>>> 直播提醒

直播開始前，微信服務(wù)通知界面會發(fā)送“預(yù)約的直播開播提醒”，點擊“觀看直播”進入直播間。直播預(yù)約人數(shù)越多，開播后涌入直播間的流量就越多。

在視頻號首次直播開始前兩天，利用星耀裂變【視頻號直播裂變工具】進行直播預(yù)約。以邀請好友完成任務(wù)后領(lǐng)盲盒的形式，實現(xiàn)預(yù)約直播人數(shù)7152人。

本次視頻號直播裂變活動的層級到達了20級，可以看出在第15級時，用戶參與人數(shù)最多。通過數(shù)據(jù)反饋活動整體較優(yōu)，后期活動時可以加大渠道推廣，會帶來更好的裂變效果。

在這場直播中，前期利用邀請助力抽盲盒的形式預(yù)約直播，直播時以直播內(nèi)容和砸金蛋等獎品吸引用戶，最終直播間觀看人數(shù)7667人，分享直播間1781人，成交額實現(xiàn)4.1萬元。

▲ 商家視頻號直播數(shù)據(jù)-視頻號助手后臺

▲ 商家視頻號直播數(shù)據(jù)-視頻號助手后臺

>>> 可復(fù)用的點

① 品牌背書：品牌Logo、創(chuàng)始人，增加活動真實性；

② 內(nèi)容大綱：預(yù)約直播獎品及本次直播的利益和價值；

③ 稀缺性：粉嫩套盒免費送1000套。

>>> 可優(yōu)化的點

① 海報主副標題可說明免費領(lǐng)盲盒，給到用戶活動誘餌；

② 海報上讓用戶直觀地看見盲盒獎品都有什么，提高用戶參與活動的積極性。

在確定裂變活動獎品時，應(yīng)該先清楚用戶畫像、了解用戶需求。從用戶的角度出發(fā)，結(jié)合自身品牌的業(yè)務(wù)來確定活動獎品，這樣不僅可以增大活動參與人數(shù)，還可以沉淀精準用戶，為后期轉(zhuǎn)化做準備。

本次直播裂變活動的用戶群體以女性為主，獎品設(shè)置將美業(yè)品牌和女性群體相結(jié)合，以盲盒的玩法來進行。盲盒內(nèi)包括花西悅正裝套盒、粉嫩套盒、衛(wèi)生巾、內(nèi)衣洗衣液、噴霧、面膜等高價值獎品，激發(fā)用戶的參與度。

除了直播前邀請助力預(yù)約直播，完成任務(wù)后可以領(lǐng)取盲盒獎品和排行榜獎品外，正式直播時直播間內(nèi)，也設(shè)置了多輪抽獎、砸金蛋等領(lǐng)獎品活動。