那么如何在雙11到來之際，讓自己的訂單與流量迎來一次爆發(fā)式的增長呢？

為此我拆解了近期三場電商活動，分別是新疆純天然奶粉、茶花會員服務、唯品會，分析他們是如何在用任務寶做拉新的同時，為自己的商城做導流呢？

本文主要從找準定位、確定方案、粉絲轉(zhuǎn)化三個階段去分析他們活動的成功環(huán)節(jié)以及可借鑒的點。

新疆純天然奶粉：活動拉新2.3W+,活動留存率92.55%，裂變率1360.36%

茶花會員服務：活動拉新人數(shù)9148人，留存率88.89%，裂變率3400.74%

唯品會：由于他們渠道較多，分成多個活動，所以數(shù)據(jù)比較零散，但是最后經(jīng)過完全統(tǒng)計單場活動添加公眾號粉絲2.5W，添加企業(yè)微信2W+

他們活動的拉新粉絲平均在1.7W+，有哪些環(huán)節(jié)值得學習呢？

話不多說，我們往下看↓↓

定位：通俗講就是我們要明白活動的目的是什么，作為電商行業(yè)首要肯定是訂單的增長，但是擺在面前的問題是將用戶引流到商城，還是搭建自己的流量池，這點必須明確。

電商最重要的還是流量與平臺，針對企業(yè)不同的情況我們需要制定相應的流量沉淀方向。在不同時期，我們應該怎么抉擇，希望他們的活動流程可以給你一些思路。

背景：公眾號注冊時間不到一年時間，推文也是最近才剛更新第一期。是一個相對比較新的企業(yè)。

目的：本次活動的目的是通過裂變的方式導流到個人微信，便于后期的活動推廣以及種子用戶的積累。

背景：茶花現(xiàn)代家居用品，專注現(xiàn)代家居用品的研發(fā)，是中國塑料家居用品行業(yè)的知名企業(yè)，引領(lǐng)高品質(zhì)、新時尚的家居用品潮流。

目的：通過任務拉新，配合自家商城。完成向商城導流的動作，提升商城流量以及訂單。

背景：唯品會成立于2008年，在線銷售服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各類名品，活躍用戶數(shù)為3880萬。

目的：目前已經(jīng)有相對成熟的APP以及穩(wěn)定流量，現(xiàn)在需要提高站內(nèi)轉(zhuǎn)化。通過任務寶拉新動作，邀請粉絲進入社群，用特價商品激活用戶，提高商城下單。

萬變不離其宗，這個“宗”代表著根本，也相當于活動中的基礎：誘餌、海報、規(guī)則

一、誘餌

獎品選擇共性：獎品都是屬于電商領(lǐng)域不同賣品，比較熱銷的產(chǎn)品，符合當下粉絲需求。

他們在本次活動中的選品邏輯上有哪些優(yōu)點呢？

駝奶片：小零食，可存放度高，老少皆宜。

涼水壺：因為自身屬于家居行業(yè)，符合用戶群體，參與活動粉絲精準度高。

福袋：獎品具有神秘性，與盲盒類似，能夠滿足現(xiàn)代年輕人的短暫精神需求感，因為獎品可能超出自身期望價值，從而獲得精神上的滿足，且獎品多為家居常用物品，實用性強。

誘餌在活動中占著至關(guān)重要的作用，我們要奔著如何挑選一個讓粉絲無法拒絕愿意分享的誘餌，那么我們?nèi)绾巫畲蠡倪x擇獎品呢？

1、結(jié)合自身行業(yè)選擇相關(guān)獎品，以便后期粉絲的轉(zhuǎn)化與留存。目標人數(shù)可以根據(jù)獎品價值來設置。（參考建議：單個獲客成本1元左右）

2、根據(jù)現(xiàn)有的獎品，在粉絲中做一個小調(diào)查，選出意愿度較高的獎品作為活動誘餌。最大化的滿足用戶期望。

二、活動規(guī)則

新疆純天然奶粉：邀請3人關(guān)注公眾號即可9.9元購買駝奶片，邀請8人0元免費領(lǐng)取1罐駝奶片

茶花會員服務：邀請40人新粉絲關(guān)注公眾號，即可解鎖1元有贊商城購買涼水壺資格。

唯品會：邀請8人關(guān)注公眾號及企業(yè)微信領(lǐng)取福袋。

合理的規(guī)則設置影響著活動的參與人數(shù)以及分享意愿度。用戶群體的不同，對于活動規(guī)則的制定也是不同的。

如何設置合適的活動規(guī)則呢？

利用我們自己的獲客成本預算去預估一個期望值，然后通過粉絲部分隨機調(diào)查，確定最終參與活動的規(guī)則。

三、海報設計

海報亮點：

新疆純天然奶粉&茶花會員服務兩張海報的設計風格基本相同

1、主題明確，看到標題就能夠明白這個活動是做什么。

2、價格錨點，突出獎品的價值。

3、內(nèi)容大綱，通過以健康和愛美兩大需求，附加獎品價值。

唯品會：

1、針對高價值獎品做了突出，以此為吸引點，提高活動參與度。

2、海報羅列獎品為家?？蓛湮锲?，實用性強。

3、活動僅限24小時，時間緊，獎品豐厚，督促用戶快速參與。

我們整理的海報設計6要素，我們自己在設計海報的時候可以對號入座哦！

一、新疆純天然奶粉—個人號導流

1、任務完成后彈出任務完成提醒以及客服二維碼。

2、公眾號菜單欄的在線客服的企業(yè)微信

3、菜單欄文章內(nèi)的個人微信二維碼

可優(yōu)化的點：活動文案中都是讓用戶被動的去添加個人微信，缺少利益點。

建議可以通過查詢快遞單號，或者以任務完成添加客服領(lǐng)取獎品為利益點，主動讓粉絲添加，通過后期轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)忠實粉絲以及種子用戶。

二、茶花會員服務—商城導流

1、任務完成

目前市面上只有我們家可以對接外部商城有贊，通過打標簽的方式讓用戶完成任務可以特價購買，同時完成為商城導流的動作。

2、積分引導

公眾號首頁：我們通過上圖（右）可以發(fā)現(xiàn)當你首次關(guān)注公眾號是會送你20積分，積分可以兌換有贊商城的商品。

三、唯品會—導流到企業(yè)微信

他們的拉新是通過任務寶與企業(yè)微信的結(jié)合玩法，讓粉絲沉淀到公眾號以及企業(yè)微信。通過后續(xù)的邀請話術(shù)，進入社群。

注意：活動不僅僅是需要關(guān)注公眾號助力，而且需要添加企業(yè)微信客服二維碼同時添加，才可以完成助力

關(guān)于企業(yè)微信，想要了解更多，點擊查看?布局企業(yè)微信前，先看看增長10w+企業(yè)微信好友的活動是怎么做的？

粉絲后期轉(zhuǎn)化動作

引流進群：企業(yè)微信群發(fā)消息，邀請好友進入福利群

如圖（左）上次活動引流文案，誘餌是比較常規(guī)的優(yōu)惠券，對于粉絲的利益點不強烈

如圖（右）本次活動引流文案，通過進群就能領(lǐng)取一次高價值的抽獎機會的作為誘餌，讓粉絲快速進群，并且進群后，每邀請1位好友，即可增加一次抽獎機會。

如果我作為一個參與活動的粉絲，相同的場景我更愿意參加第二次的活動，雖然是抽獎形式，但是獎品價值高，有概率獲得。這不當我想要去參與的時候，發(fā)現(xiàn)群滿了，其實也不難發(fā)現(xiàn)已經(jīng)超出公司的預估值，文案比較誘人。

后期社群兩種活動方式：

1、與其他的商城價格作為對比，利用價格差異為利益點，突出產(chǎn)品的賣點。

2、整點秒殺活動來為商城導流。類似的整點秒殺活動很多，但是畢竟APP的觸達效率還是沒有社群的高。通過社群限時秒殺，促進商城活躍度。

總結(jié)：經(jīng)過總結(jié)也不難發(fā)現(xiàn)，活動中分別為個人號引流，商城引流，以及公眾號和企業(yè)微信引流，他們都達到了活動的目的，所以在不同時期，公司成長的側(cè)重點也不同，結(jié)合實際情況，制定合理的增長方案，可以快速完成公司制定的KPI哦！

1、文案

通過對兩個轉(zhuǎn)化的話術(shù)，不難發(fā)現(xiàn)，相同的目的，不同的獎品，讓用戶對于社群的參與速度也是不同的，我們寫這樣的文案時，可以通過一些大家可以及時參與的活動，比如定期的抽獎。

2、活動方案

利用自己活動目的結(jié)合公司現(xiàn)狀去制定活動方案，這個過程需要圍繞企業(yè)微信、個人號、公眾號，需要搭建出一套系統(tǒng)的玩法，形成一個完整的閉環(huán)。

3、充分的準備

茶花會員服務，在兩個月前的一場活動參與人數(shù)幾百人，到現(xiàn)在的單場活動過萬，這個過程不只是對自己的活動有一個清晰的認知度，同時也是對粉絲參與活動做過相應的調(diào)查，了解用戶路徑。