今天給大家分享一個(gè)家庭教育——【新父母說(shuō)】的企業(yè)微信裂變活動(dòng)。

這個(gè)品牌通過(guò)裂變活動(dòng)不僅做到了為企業(yè)微信拉新獲客，而且還同時(shí)給直播間引流了數(shù)千人。

一場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)微信和直播間的雙重增長(zhǎng)。下面我們來(lái)看一看它是如何做到的，有哪些點(diǎn)值得我們借鑒。

01 品牌背景

新父母說(shuō)由樊登讀書(shū)創(chuàng)始人樊登、新教育發(fā)起人朱永新教授聯(lián)合發(fā)起，為0-18歲孩子父母打造的學(xué)習(xí)中心。

主要通過(guò)課程及訓(xùn)練營(yíng)的方式，幫助用戶搭建知識(shí)體系并實(shí)踐運(yùn)用。

02 私域引流策略

1.引流方式

用企業(yè)微信號(hào)裂變來(lái)拉新引流

2.引流路徑

用戶通過(guò)掃描活動(dòng)二維碼，添加企業(yè)微信客服號(hào)，收到歡迎語(yǔ)和進(jìn)群邀請(qǐng)，進(jìn)入社群，最后將用戶引流到直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

大家平時(shí)在做活動(dòng)時(shí)，是如何實(shí)現(xiàn)既給企業(yè)微信拉新又能給直播引流的呢？

大多數(shù)客戶，通常會(huì)讓用戶以邀請(qǐng)好友的方式來(lái)領(lǐng)取直播課。比如，要邀請(qǐng)xx人，才可領(lǐng)取xx直播課程。

用這樣的方式，雖然實(shí)現(xiàn)了裂變拉新的目的，但用戶的參與度并不高，因?yàn)槟壳笆忻嫔现辈儆诠┐笥谇蟮默F(xiàn)狀，用戶端并不缺直播，而企業(yè)方嚴(yán)重缺流量。

新父母說(shuō)與大家不同的是，在用戶添加企業(yè)微信后，先告知用戶已獲得直播課程，可直接進(jìn)入直播。

緊接著再以超值贈(zèng)課福利來(lái)誘導(dǎo)用戶，要想領(lǐng)取額外福利需要邀請(qǐng)好友助力。這時(shí)用戶為了獲取福利，會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)好友幫其助力，參與意愿會(huì)較高。

比如，它近期的一裂變活動(dòng)，通過(guò)超值贈(zèng)課福利的方式來(lái)吸引用戶參與活動(dòng)，并通過(guò)分享轉(zhuǎn)發(fā)邀好友助力來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，從而幫助企業(yè)微信快速裂變獲客。

如此一來(lái)，既給企業(yè)微信做了快速拉新，將用戶沉淀在企業(yè)微信的私域當(dāng)中，又給直播做了引流，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)微信和直播的雙重引流。

3.引流文案

• 好友歡迎語(yǔ)

歡迎語(yǔ)一：

#昵稱(chēng)# 恭喜你?。?！成功領(lǐng)到5門(mén)年終直播大課！

稍后我將邀請(qǐng)你進(jìn)群，學(xué)習(xí)直播課程！

【超值贈(zèng)課福利】

?3門(mén)年度爆款課程任選一門(mén)學(xué)習(xí)！

領(lǐng)取方式：

?海報(bào)為你準(zhǔn)備好了，邀請(qǐng)3位好友幫你掃碼添加班主任，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)

?排行榜前3名加贈(zèng)699元《深度閱讀》訓(xùn)練營(yíng)！

歡迎語(yǔ)二：

#昵稱(chēng)# 恭喜你?。?！成功領(lǐng)到【家庭生活-大咖直播課】

?我將稍后邀請(qǐng)你進(jìn)群學(xué)習(xí)大咖直播課程！

【超值贈(zèng)課福利】

?贈(zèng)課給2位好友，免費(fèi)領(lǐng)價(jià)值59元【樊登主講爆款課程30講】

?贈(zèng)課給5位好友，免費(fèi)領(lǐng)價(jià)值299元14天《心態(tài)》行動(dòng)營(yíng)內(nèi)部課程

領(lǐng)取方式：

?海報(bào)為你準(zhǔn)備好了，邀請(qǐng)好友幫你掃碼助力，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)~ 

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通過(guò)這兩個(gè)歡迎語(yǔ)，我們可以發(fā)現(xiàn)，開(kāi)頭第一句話都是告訴用戶可以直接看直播。后面再告訴用戶有超值贈(zèng)課福利，要想獲得福利需要邀請(qǐng)好友助力。

這樣做一方面讓用戶覺(jué)得活動(dòng)門(mén)檻低，參與積極性更高；另一方面，用超值額外福利刺激用戶將活動(dòng)傳播給更多的人，達(dá)到了快速獲客的效果。

• 入群歡迎語(yǔ)

入群歡迎語(yǔ)除了學(xué)習(xí)安排、課程詳情外，還有一個(gè)自我介紹部分，包含昵稱(chēng)、坐標(biāo)、職業(yè)、一句話介紹自己等等內(nèi)容。

自我介紹，既能讓活動(dòng)方進(jìn)一步了解到用戶信息和需求，方便后期觸達(dá)轉(zhuǎn)化；又能增強(qiáng)用戶的活動(dòng)參與感，從而提升對(duì)品牌的好感度。

4.活動(dòng)海報(bào)

新父母說(shuō)的海報(bào)風(fēng)格基本一致，大體上都是標(biāo)題+授課老師展示+課程內(nèi)容+總價(jià)值xx+限時(shí)0元領(lǐng)取的組成形式。

標(biāo)題：標(biāo)題是海報(bào)最關(guān)鍵的一要素，一定要主題明確。像上面3個(gè)活動(dòng)海報(bào)的標(biāo)題都重點(diǎn)突出了活動(dòng)的核心利益點(diǎn)，讓用戶看到了活動(dòng)價(jià)值。

信任背書(shū)：授課老師的展示，更能體現(xiàn)出活動(dòng)的真實(shí)性，讓用戶對(duì)活動(dòng)有更多的信任，有利于提高活動(dòng)的參與率。

內(nèi)容大綱：通過(guò)展示具體的課程內(nèi)容，更能體現(xiàn)出課程價(jià)值，讓用戶清晰的看到課程能帶給自己的好處有哪些。

緊迫感：海報(bào)底部，“線上課程總價(jià)值……限時(shí)0元搶購(gòu)”，給用戶制造一種緊迫感，刺激用戶參與。

整個(gè)海報(bào)設(shè)計(jì)，從標(biāo)題、信任背書(shū)、內(nèi)容大綱和為用戶制造緊迫感來(lái)看是非常值得借鑒的，用課程做裂變的朋友可以直接復(fù)用。

社群主要通過(guò)班主任在社群介紹+推送課程信息、答疑解惑與粉絲互動(dòng)的形式來(lái)保持活躍度，從而加強(qiáng)與用戶的粘性，為后期的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

社群日常運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：

1.發(fā)送頻次及時(shí)間：日常3-5次/天，通常在早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午3點(diǎn)、晚上9點(diǎn)左右。

2.發(fā)送內(nèi)容：課程預(yù)告、直播鏈接、解答疑問(wèn)、分享知識(shí)。

3.發(fā)送形式：文字、圖片、鏈接。

從整個(gè)拆解來(lái)看，新父母說(shuō)的企業(yè)微信私域搭建是非常完整且成功的。

首先利用企業(yè)微信號(hào)做裂變獲客，搭建企微私域流量池；再將裂變拉新的用戶引入企業(yè)微信群沉淀，最后將社群用戶引入直播間做轉(zhuǎn)化，從而形成了一完整的裂變?cè)鲩L(zhǎng)變現(xiàn)閉環(huán)。