大家好，我是娜娜～

今天依然想和你分享關(guān)于企業(yè)微信的裂變增長玩法，以往我們總是在說增長，卻忽略了更為重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，今天就帶大家看看這個教育行業(yè)的案例-鸚鵡閱讀院，看看他們是如何實(shí)現(xiàn)增長+變現(xiàn)雙贏！

鸚鵡閱讀院是叫叫閱讀旗下的，致力于以閱讀為基礎(chǔ)，培養(yǎng)3-12歲孩子的核心素養(yǎng)（優(yōu)秀人格、良好行為、科學(xué)思維）與關(guān)鍵能力（閱讀能力、思考能力、表達(dá)能力）。

活動獎品主要以實(shí)物少兒繪本，文具禮盒，吸引家長參與活動。通過企業(yè)微信和公眾號的雙重裂變方式獲取新粉絲，再通過公眾號、企業(yè)微信、社群等多渠道推送低價或者免費(fèi)課程，以低價課轉(zhuǎn)高價課完成變現(xiàn)。 

目前，叫叫閱讀在國內(nèi)K12在線教育中用企業(yè)微信來沉淀自己的粉絲已經(jīng)有一套完整的模式，其引流到裂變再到轉(zhuǎn)化的整個路徑都值得我們?nèi)ゼ?xì)分拆解。

1、活動裂變路徑

① 朋友圈/社群看到活動海報，掃碼參與活動

② 關(guān)注公眾號，公眾號推送引導(dǎo)文案，引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信客服號

③ 成功添加企微客服號，客服號推送用戶的專屬活動海報 

④ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，邀請好友為自己助力

⑤ 任務(wù)完成，彈出獎品鏈接

⑥ 填寫收貨地址，領(lǐng)取獎品

2、公眾號引導(dǎo)文案

娜娜@星耀|增長運(yùn)營 ，為好友助力還需要以下步驟~

① 點(diǎn)我，【0】元 領(lǐng)取【5日閱讀訓(xùn)練營】課程

② 識別下方老師二維碼，添加老師好友

完成以上兩步，即可為好友助力成功 

成功添加后，您也可以【0元】領(lǐng)取揭秘動物立體書籍以及兒童仿真手機(jī)哦獎品限量100份，限時3天，先到先得哦！→點(diǎn)我查看邀請人數(shù) 

引導(dǎo)文案主要由以下兩部分組成：

活動步驟：第一部分免費(fèi)領(lǐng)取課程，第二部分添加企業(yè)微信客服號，同時為課程和活動做引導(dǎo)。

活動規(guī)則：完成以上兩個步驟即可參與本次活動，通過限時限額，營造活動緊迫感，讓用戶積極參與活動。

3、企微客服號活動文案

娜娜@星耀|增長運(yùn)營 ，歡迎您成功獲得二階活動【免費(fèi)】領(lǐng)取資格 

【領(lǐng)取規(guī)則】分享你的專屬海報并邀請好友【掃碼】

【0】元領(lǐng)取【5日閱讀訓(xùn)練營】課程

成功邀請【9】位寶媽添加老師為好友領(lǐng)取《揭秘動物》翻翻書

再成功邀請【4】位寶媽添加老師為好友領(lǐng)取兒童仿真手機(jī)一個~ 

獎品限量100份，限時3天，先到先得哦！

活動文案主要由以下部分組成：

活動規(guī)則：告訴用戶邀請多少人即可領(lǐng)取活動獎品?；顒又械?階與2階獎品邀請人數(shù)相差不多，以再邀請4人的門檻，提高用戶裂變率。

活動限制：獎品限量100份，限時3天。通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)，突出獎品稀缺性。

4、活動海報

拆解海報組成內(nèi)容

主標(biāo)題：包郵免費(fèi)領(lǐng)給到用戶明確的參與活動的方式，打消用戶參與活動的遲疑。

副標(biāo)題：補(bǔ)充主標(biāo)題內(nèi)容，告訴用戶免費(fèi)領(lǐng)取的獎品是什么，以簡潔的文字突出獎品的核心，比如英國DK、經(jīng)典、思維、書；

獎品展示：獎品展示包含獎品圖片，及獎品的價值點(diǎn)。獎品圖片一定要清晰美觀，配上細(xì)節(jié)圖展示可提高獎品的價值感；

緊迫感：僅限100本，營造獎品稀缺的感覺，引導(dǎo)用戶盡快參與活動。

5、本次活動海報與其他活動海報對比

總結(jié)以上海報的共同特征，主要由以下4部分組成：

① 主標(biāo)題：主標(biāo)題都是采用免費(fèi)領(lǐng)取作為主標(biāo)題，如果你不知道用什么作為主題時，免費(fèi)領(lǐng)取是不會錯的。

② 副標(biāo)題：將獎品的名稱放在副標(biāo)題，起到補(bǔ)充說明作用，且符合由上而下的順序閱讀，層次分明。

③ 獎品展示：美觀的獎品圖片給到用戶獎品真實(shí)性，通過獎品描述突出獎品的價值感。

④ 限時限量：人們厭惡“失”，而期待“得”，通過限時限量，促使用戶積極參與活動。

總結(jié)：

吸引用戶的海報=免費(fèi)+高價值獎品+觸達(dá)用戶痛點(diǎn)+限時限量+包郵到家

有了海報大框架，每次做活動的時候，只需要更換獎品圖片、內(nèi)容、背景，基本就可以設(shè)計出一張新的海報。通過以上幾個點(diǎn)，抓住用戶心理，當(dāng)海報與用戶內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，這樣就能讓粉絲提起興趣，了解海報內(nèi)容，從而參與活動。

1、公眾號推文

鸚鵡閱讀院的活動推文中，基本都會帶有免費(fèi)領(lǐng)的活動，提高用戶參與度，增加活動曝光。

2、企業(yè)微信客服號推送

用戶添加到企業(yè)微信中，在下次活動開始后，只需通過企業(yè)微信自帶的群發(fā)功能，將活動直接以微信消息的形式推送到寶媽的微信中。

群發(fā)的時候，還可以選擇標(biāo)簽，精準(zhǔn)推送到目標(biāo)用戶群體中，提高活動的參與率。

用戶轉(zhuǎn)化路徑：

用戶掃碼參與任務(wù)寶活動 → 活動過程中推送 → 用戶添加班主任報名課程 → 老師拉學(xué)習(xí)群 →上課 →群內(nèi)轉(zhuǎn)化正價課（目前頭部教育教育機(jī)構(gòu)都用類似的轉(zhuǎn)化方法）

推送免費(fèi)課程的主要路徑：

3個觸點(diǎn)：活動文案、圖文消息、菜單欄→引導(dǎo)報名→導(dǎo)流客服（添加班主任）

1、粉絲雙向沉淀

本次活動采用的是企微寶（公眾號+企業(yè)微信）雙重裂變，粉絲參與活動后沉淀在企業(yè)微信與公眾號，通過不同的推送內(nèi)容轉(zhuǎn)化用戶。

公眾號：主要推送低價課程。如活動過程中，在活動規(guī)則及圖文鏈接中，植入課程內(nèi)容。對于報名的家長，再重點(diǎn)定向轉(zhuǎn)化。

企業(yè)微信：主要推送裂變活動。用戶通過參與A活動添加企業(yè)微信客服號后，后期就會陸續(xù)收到BCD裂變活動的推送。

企業(yè)微信與公眾號聯(lián)動配合，為整個的流量形成一個完整的閉環(huán)（拉新、轉(zhuǎn)化）。

2、活動僅限女性參與

現(xiàn)在大部分家庭主要還是媽媽在操心孩子的學(xué)習(xí)事宜，通過限制參與活動的用戶性別，可以獲取更為精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，在后期推送活動方面用戶的接受程度會更高，轉(zhuǎn)化率也更高。

看完案例，免費(fèi)領(lǐng)變現(xiàn)增長秘籍

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還沒有拿到書的朋友，趕快掃碼領(lǐng)??！

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