大家好，我是娜娜

今天來給大家拆解一個(gè)美妝類的活動(dòng)，這個(gè)公眾號(hào)在做活動(dòng)前，每日的拉新人數(shù)在100以內(nèi)，更文頻次很低，從1月到6月，只更新過3篇文章。就是這樣一個(gè)公眾號(hào)，在使用星耀任務(wù)寶后，完成了單日拉新2.4w+，裂變層級(jí)21級(jí)的好成績(jī)。

從后臺(tái)的數(shù)據(jù)截圖可以看到，6月7日，單日的拉新人數(shù)為2.4w+，這個(gè)服務(wù)號(hào)的注冊(cè)時(shí)間為2018年10月份，是一個(gè)老號(hào)，所以單日拉新人數(shù)雖超過2w，但是賬號(hào)仍處于安全狀態(tài)，如果你是比較新號(hào)，那么建議單日拉新人數(shù)一定不要超過1w。

該公眾號(hào)的目標(biāo)人群是女性群體，細(xì)分到年齡段是20-40歲之間，比如高校學(xué)子、職場(chǎng)人士、企業(yè)高管、自由職業(yè)者等。品牌定位，旨在讓女性可以更安全、更健康、更高效的變美。

推文的內(nèi)容形式?jīng)]有固定風(fēng)格，視頻、圖文都有，文章的內(nèi)容風(fēng)格不統(tǒng)一。

活動(dòng)裂變路徑：

① 朋友圈/社群看到活動(dòng)海報(bào)

② 用戶掃碼參與活動(dòng)，獲取專屬海報(bào)及活動(dòng)規(guī)則文案

③ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，邀請(qǐng)好友為自己助力

④ 完成任務(wù)，填寫收貨地址，等待發(fā)貨

活動(dòng)玩法：

單階任務(wù)，邀請(qǐng)10位好友即可領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)文案：

在確定活動(dòng)獎(jiǎng)品之前，先要挖掘用戶的痛點(diǎn)，了解用戶的需求，再結(jié)合自身的業(yè)務(wù)來確定活動(dòng)獎(jiǎng)品，將用戶的需求點(diǎn)與自身業(yè)務(wù)找到交集，這樣不僅可以帶來流量，而且為后期的轉(zhuǎn)化做好基礎(chǔ)。

本次活動(dòng)的公眾號(hào)，目標(biāo)人群是20-40歲的女性，這個(gè)群體的女性變美是她們永恒的話題，每個(gè)人都在不遺余力地讓自己更美，減肥和面膜是她們口中的高頻詞匯。

那么最終為什么選擇用面膜來作為活動(dòng)獎(jiǎng)品呢？

1、基于用戶需求，品牌主打的產(chǎn)品有面膜和精華，從人群的使用度來看，使用面膜的人群更多，通過微信指數(shù)和百度指數(shù)也可以看到，面膜的熱度是高于精華的；

2、符合時(shí)節(jié)，夏天到了，姐姐們的皮膚都需要補(bǔ)水，需要修復(fù)，這款面膜功效符合當(dāng)下的需求；

3、高價(jià)值，原價(jià)199元一盒，現(xiàn)在邀請(qǐng)10個(gè)人就可以得到，獲得感很強(qiáng)，粉絲覺得很劃算；

4、和自身業(yè)務(wù)匹配，送的獎(jiǎng)品是自家的產(chǎn)品，如果用戶的使用感受度好，那么就會(huì)去商城自行購(gòu)買，從而將普通用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，提升用戶的LTV值。

根據(jù)我們30000+實(shí)戰(zhàn)裂變活動(dòng)的積累，對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品做了如下歸納（強(qiáng)烈建議保存）：

可復(fù)用的點(diǎn)：

活動(dòng)主題：海報(bào)主題突出，0元送，文案簡(jiǎn)潔，意思明確；

內(nèi)容大綱：水嫩牛奶肌養(yǎng)成秘訣，簡(jiǎn)單明了，突出獎(jiǎng)品核心賣點(diǎn)，幫助你養(yǎng)成牛奶??；

獎(jiǎng)品價(jià)值：原價(jià)199元，輸出獎(jiǎng)品價(jià)值，讓粉絲感到自己占了很大的便宜；

稀缺性：1000盒限時(shí)送，突出獎(jiǎng)品稀缺性。

可優(yōu)化的點(diǎn)：

① 包郵的信息在右下角，不夠明顯，可將“包郵”放在產(chǎn)品附近，突出包郵，降低粉絲疑慮，降低粉絲參與活動(dòng)的門檻；

② 可將海報(bào)標(biāo)題字體再大一些，讓海報(bào)在縮小的狀態(tài)，也可以看清主題內(nèi)容。

關(guān)于任務(wù)寶，如果想要了解更多，點(diǎn)擊查看?5年30000+實(shí)戰(zhàn)裂變活動(dòng)案例，我們公開了1w字的任務(wù)寶增長(zhǎng)干貨

活動(dòng)拉新人數(shù)：2.5w+，任務(wù)完成率：84.98%，活動(dòng)留存率：73.06%，活動(dòng)裂變率：1028.34%

本次活動(dòng)的任務(wù)完成率比較高，任務(wù)完成率 = 任務(wù)完成人數(shù) / 任務(wù)推廣人數(shù)，說明邀請(qǐng)10個(gè)好友對(duì)于大多數(shù)粉絲來說，是比較容易完成的。

后期可測(cè)試12-15人，根據(jù)任務(wù)完成率的數(shù)據(jù)，進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，最終確定出最優(yōu)解，實(shí)現(xiàn)既可以多拉人，又不會(huì)讓粉絲感到任務(wù)難完成。

活動(dòng)留存率 = 活動(dòng)凈增人數(shù) / 活動(dòng)拉新人數(shù)

本次活動(dòng)雖然有開啟“取關(guān)扣除人氣”，但留存率相較于其他數(shù)據(jù)，還是比較低的，主要和公眾號(hào)的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系，后期要提高內(nèi)容質(zhì)量。

活動(dòng)裂變層級(jí)：21級(jí)

活動(dòng)方首次在公眾號(hào)發(fā)送活動(dòng)海報(bào)，公眾號(hào)粉絲看到海報(bào)掃碼參與活動(dòng)，此時(shí)公眾號(hào)粉絲被稱為一級(jí)用戶，通過一級(jí)用戶（公眾號(hào)粉絲）的海報(bào)掃碼參與活動(dòng)的用戶被稱為二級(jí)用戶，以此類推。 

當(dāng)裂變層級(jí)大于10級(jí)時(shí)，說明活動(dòng)是非常成功的，建議加大渠道推廣。而本次活動(dòng)的裂變層級(jí)高達(dá)21級(jí)，十分硬核，如果有渠道，可繼續(xù)做推廣。

1、推文內(nèi)容

本次活動(dòng)裂變數(shù)據(jù)很好，但是活動(dòng)結(jié)束后的掉粉率有點(diǎn)高，主要原因是公眾號(hào)的推文內(nèi)容質(zhì)量不是很高，且內(nèi)容形式、內(nèi)容風(fēng)格不統(tǒng)一，用戶無法持續(xù)得到有價(jià)值的內(nèi)容，就會(huì)有部分用戶選擇取關(guān)。

建議還是要用心做內(nèi)容，任務(wù)寶裂變是獲取用戶的一個(gè)快速方法，但想要用戶長(zhǎng)期的留在這里，并且產(chǎn)生購(gòu)買行為，內(nèi)容的質(zhì)量一定是要提升的，這樣才能留住客戶。

2、對(duì)接有贊商城

此次活動(dòng)用戶完成任務(wù)后，點(diǎn)擊鏈接在表單填寫收貨地址，等待收貨，整個(gè)活動(dòng)鏈條都沒有給商城做導(dǎo)流，建議這里做優(yōu)化。

如何優(yōu)化？

將裂變活動(dòng)與商城對(duì)接

星耀任務(wù)寶后臺(tái)可以和有贊商城無縫對(duì)接，裂變活動(dòng)參與用戶的標(biāo)簽也可以同步到有贊商城后臺(tái)，當(dāng)用戶完成任務(wù)后點(diǎn)擊鏈接，就可直接跳轉(zhuǎn)到商城，從商場(chǎng)填寫收貨地址。這樣不僅讓用戶成為商城會(huì)員，為商城導(dǎo)流，且可以給其他商品做轉(zhuǎn)化。

3、助力提醒模板消息

本次活動(dòng)助力提醒使用的是模板消息，沒有添加任何跳轉(zhuǎn)鏈接，建議后面加上客服鏈接或商城鏈接，為客服號(hào)或商城多次導(dǎo)流。

4、定向推送

后臺(tái)看到此客戶已開通了消息通功能，并給參與活動(dòng)用戶打了標(biāo)簽，那么就可以在活動(dòng)中，定時(shí)定向的給參與活動(dòng)的粉絲（不包含完成任務(wù)的粉絲）推送消息，引導(dǎo)用戶繼續(xù)邀請(qǐng)好友完成任務(wù)；活動(dòng)結(jié)束后，推送消息給全部參與活動(dòng)的粉絲，引導(dǎo)他們?nèi)ド坛遣榭锤嗌唐贰?/span>

好啦，本次案例拆解就到這里，還想看哪個(gè)行業(yè)的裂變案例，評(píng)論區(qū)告訴我哦～

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